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【产品、作品VS品牌之建筑师的创作之道研讨会——博创国际总经理 刘纲】
刘纲 （Gery.Liu）
博创国际(加拿大)建筑设计事务所总经理,总建筑师东南大学建筑学士
中华人民共和国一级注册建筑师
世界华人建筑师协会（WACA）创会会员
大家好我是博创的刘纲，前一段时间我跟他们吴总也聊起来这件事情。我们就说我们希望交流一下，通过这个机会主要是交流的机会。通过这个机会交流一下大家都关心的，大家都比较在意的比较关注的一些事情。这里面很多的人都介绍了自己的作品，对于我们来说在这个场合如果再这样的话，因为各位都是大师，在房地产、在建筑界都是做的非常好的一些企业都值得我们学习。所以我想就是我们聊的比较多的就是目前比较关注的，在这个房地产冬天来临的时候，尤其是目前这种形势下，作为我们设计企业怎么应对市场，这时候面临哪些机遇哪些挑战，如何去把这种机遇和挑战转化为我们的一个新的一个增长点或是应对挑战渡过这个危机是我们非常的关注。
我们上半年形式非常好，很多的项目都做不过来，房产商也急于想让房子上市，而9月份就是情况急剧而下。我们从前瞻的情况来看，觉得走下去会发生很多的问题，这个形式不光是我们房产界设计界感觉到的，我觉得各个行业都应该感觉的到。我去阳澄湖买大闸蟹以为会很贵，没有想到非常的便宜。我觉得可能很多人确实在消费方面信心不足，准备了多冬的心里，多存点脂肪，多冬的时候好过一点，对我们来说也是一样的，很多开发商的项目展缓，甚至停了，极端的有一些开发商已经做不下去了。现在我们这样的情况越来越多了，这个时候我们还是继续扩张还是做一些自己的思考做一些应对的措施，这是我今天想跟大家交流的也想得到大家的一些建议。
前两天我跟吴总也聊起来，首先是经济形式不容乐观，很多人有钱但是不一定信心，尤其是对投资来说，股市也确实挤压了大量的钱没有办法拿出来，对应刚性需求的人来说怎么样激发他们，对政府来说如何去做，政府推出了几千亿刺激经济的方案，对地方来说收入大大减少，因为我和一些政府的官员了解，有一些区去年的开发两是170亿，今年只有15亿，包括一些已经开工的项目需要垫支，如果这种情况继续走下去的话我们的工资和奖金都有问题。政府当然不希望房地产价格下跌，但是这种形式会促使房地产下跌。现在正处在一种博弈和调整。我们现在有很多的不确定，世界经济对我们的影响有多大，第二就是这种矛盾会爆发到什么程度，第三步确定就是政府的补贴对我们起多大的作用我们不知道。作为设计企业来说可能是我想的太多了，但是我觉得应该站在市场角度来看，因为我们跟房地产市场绑在一起。对市场要有充分的了解，但是我们决策的时候是不是也把自己的公司定位跟房地产开发和国家的经济形式做一个协调和调整，我觉得这是一个公司决策的时候需要考虑的事情。针对这种形式我们应该怎么办所以我们总结了几个方面。
第一方面是针对目前的形式做专门的产品研究和创新，这可能是对现在企业的一个重要的方向，比如产品核心和新产品的研发永远是一个设计界的生命力，在这种情况下，如果大家还是用以前的老的观念老的设计做的话，你就没有任何的优势，你要研究市场，从这个市场前提下什么样的产品在这个市场情况下是最符合的，你必须对房地产有一定的了解，了解细分市场哪一块是你可以做的，哪一块是不可以做的。比如现在经济比较低迷的时候投资类的项目受影响，比如商业项目，高档别墅项目，当然里面还有一些是比较可以的，但是绝大部分的中高档一点的是受打击的，特别是一些商业项目。但是刚性需求的一些东西我觉得是非常的具有一定刚性的，它不会因为经济的低迷产生很大的影响，最多就是在一定时间内，比如半年内，心理上产生一些影响，大家觉得房产形式继续走低，想买房子的人等房子低一点再买，最多是心理上的影响，但是他该结婚买房子的时候必须要买，这个刚性需求对我们房地产商来说抓住这个机遇，对我们来说研究这个机遇。我们目前最近投入很大的精力研究这方面的问题，怎么应对刚性的需求，怎么样控制成本，怎么样在这种情况下做到一个既能达到价格上有一定的优势，总价控制的住，产品适合这种刚性需求，这部分的产品。目前的话我觉得这是最抗风险的方式。这是一个具体的例子，反过来要求我们设计公司在这种情况下做一些自己的研发，这里面刚才我说的是一个方面，还有很多细分的市场。比如某些情况下市场的空缺点，但是怎么做才可以到位这是一种研究的方向。我觉得这个时候是我们充分体验设计公司产品的研发能力，创新能力也是这样的。通过这种方法在某种情况下解决冬天来临的时候房地产尤其是我们设计企业过冬的一个手段。
还有一点很重要，就是对我们来说企业内部的管理，在经济形式好的时候大家估不上，项目多的根本照顾不上，除了一些比较好的企业大的企业做的比较好的，比如刚才听了中建国际的，包括三益中国做的一些细化。很多企业在顺市的时候都好，在逆市的时候是提升自己的管理，加强自己的凝聚力，把自己的集团优势表现出来。包括刚才中建国际的朱总也在说，其实对我们来说一个设计师有作品的一面，更大程度是做一个产品，既然是做一个产品必须要把这个产品的过程流程化你要做好每一个环节，通过公司的系统化控制它，不能让它有大的错误影响整个系统，影响你整个产品，不能有任何的缺陷。而且这样如果是持续这样的话说明你这个公司不专业。但是这个平常的话大家又没有时间做这个事情，现在正好是给大家一个机会，有时间回过头来抓抓管理，什么样的管理模式最适合自己公司的现实状况。我觉得一个公司选择的管理模式都有它的优缺点。有一些公司是几百人，有的是2000人，选择的管理模式肯定不一样，最大程度保证大家的能力或是产品的质量，而且作这个基础上做一定的产品创新。这样的话这个管理模式才是适合你的。在这种情况下如何创造一个好的管理模式，让公司在这样情况下增强凝聚力。这样的话等下个高潮来临的时候你才有准备才可以做的更好，如果仓储的组建招人的话可能你做的更差，还不如原来的模式好，这是对一个设计企业的决策人来说必须在这个阶段考虑的重要的一面。
还有一个问题我觉得非常重要。在目前的情况下一个公司的战略调整如何转移的问题。就是不可避免我们现在很多的企业有各种各样的，有国有的，大型的企业或是小的公司，绝大部分大的项目都是波浪形的，01年的时候我们项目很多，01年的时候做房产，06年到了高潮。我们公司做了一些咖啡馆，很多的朋友在我们那里喝咖啡，确实觉得今年有很大的波动然后我们做了一些调整。就是你向一些新兴市场靠拢，没落的市场你就要放一些。这个不等于放弃。然后如何看一下你怎么样重新拥有这个市场。比如国家今年有振兴经济的计划投入了很多的亿，有一些是到公共建设类型的，这给我们这样的公司提供了机遇，大家如果做的好的话都可以拿到这个的项目，这就是如何渡过好这个冬天的方法。还有就是站在中心和地域方面。以前我们是上海市场，后来逐渐向长三角浙江、江苏过渡，慢慢的到山东、安徽。但是今年的形式来看一二线城市，包括最大的城市房地产受经济的影响非常大，而且普遍出现了萎缩，建筑公司在这样的情况下竞争也非常的激烈。是不是适时的做一些调整呢，向一些房价还不是很高，受宏观影响不是很大的城市转移，对房地产是这样的，动设计企业也是这样的，如果你做房产项目就跟房地产商一起开拓这样的地方可能会面临更大的机会。对设计企业来说一定要做一些战略的表征，如果你想进一步的话可能你会更多的占领市场，落后一步的话可能市场就被人家占掉了，要想到两三年内如何渡过这个冬天。
我总结一下第一点就是产品的研究，第二是自己内部的管理，第三就是自己的战略调整。这是我可以想到的对一个设计公司来说应对冬天的一个策略，非常感谢有机会跟大家交流。谢谢！
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