从“中国制造”到“中国收购”

　　如今，中国大企业进行海外收购已不鲜见了，近期的事例就包括：中信证券宣布，与法国里昂证券大股东法国东方汇理银行达成协议，将以12.52亿美元收购里昂证券100%的股权；中油海宣布以151亿美元100%收购加拿大油气公司尼克森；中石化同日表示要以15亿美元收购另一家加拿大油气公司。

　　不夸张地说，“中国收购”时代已然来临。渣打银行首席经济学家莱昂斯也指出，“我们的世界正从‘中国制造’阶段进入‘中国收购’阶段”。

　　在这一阶段，由于中国收购的都是在当地颇有影响力的大企业，所派的前去收购的经理人至关重要。该经理人要懂得与社会各阶层打交道，要有洞见，不但会讲当地语言，更要有丰富的人文知识，他必须既是管理者，又是外交官，可以与当地领导人互动，博取对方好感。

　　同时，经理人应该有野心，而不是只抱着在异国安顿妻儿，偏安一隅理想的经理人。

　　遗憾的是，目前央企派驻国外参与收购的经理人，没有雄心壮志者不乏其人，有些人甚至就是为了捞得一些海外镀金的经验，争取回国后借此再往上爬。

　　文化的融合尚不待言，很多职业经理人的英语水准连日常交流都有困难，对当地人的文化和西方人流行的商业交往模式更是不愿深入了解。

　　在中国收购时代，经理人还不是关键问题所在。最关键的是央企在进行海外收购时往往个人意识太重，拍脑袋的决定屡见不鲜。有一家央企在收购国外某公司时，都没有到这家被收购的企业进行详细调研，其后派过来进行收购的小组，也只是到被收购企业走马观花地巡视了一下。这家被收购的企业里面有一些中国员工，他们原以为收购小组会找他们聊天以了解企业的真实情况，结果却没有任何来自中国的收购方人员和他们联系。后来才知道，收购小组每天被送到不同的景点游玩，哪有时间真地做些功课。

　　这个收购小组临走时为了感谢被收购企业老板的热情款待，还赠送了好几箱五粮液。后来收购结束，这家央企的大老板亲自飞过来主持兼并仪式。据知情者说，这家央企付出的收购价格是被收购企业合理价格的好几倍。在收购仪式上，央企老总在上面侃侃而谈，底下行内人嘲讽不断：被人家卖了还帮着数钱。由于付出的价格太高，企业自收购之日起就一直亏损，几年下来还没有扭亏。

　　如果收购之初就有问题，后面派过来的职业经理人就是再能干，也很难有办法让被收购企业重新焕发出活力。