日本采购团现场直击

　　第十七届中国国际石材产品及石材技术装备展览会于2010年4月9日在上海新国际博览中心圆满胜利闭幕。

　　展会在短短的4天里，吸引了来自国内外各地区的700多家企业参展：上海汇中、福建溪石、华兴机械、昆山五洲、厦门万里石、盛达机器、宗艺石材、泉州华大、江西金枫玉、九江金凤凰、上海国裕、深圳市富之岛、正大机械、海龙机械、万福机械、正兴石材、靖祐、广东博德、上海众立、上海新塔星、上海飞宙机械、永盛达等。

　　更令企业振奋的是，许多海外买家对展会效果极为满意。日本关原石材会长就是其中之一。日本企业对产品质量要求较高，所以能够接日本订单的企业并不很多。但在上海石材展会上，却找到不少意向企业。而且上海石材展现场新品种很多，现在已成为日本采购者来中国的首选展会。关原会长YABASHI/TATSURO表示，明年北京展会，他们协会有信心组织更多石材采购商。

　　MAXSTONE INTERNATIONAL.LLC国际业务代表李孟伟说：在上海石材展现场收获很多，现已携采购意向回美国总部进行汇报，预计下月将正式下单。

　　据统计数字表明4天展会期间共计接待的观众总人次与去年基本持平，但观众组成发生了明显变化，参与贸易洽谈的经销商、采购商、零售商比例显著提升，尤其是设计师，房地产，建筑施工单位参观展会的人数直线上升。STOENTECH已完成了向终端升级的第一步!

　　STONETECH引导石材产品进家装

　　一直以来无论从石材生产企业，设计师，到普通的老百姓都认为是石材产品都是应用在大酒店，豪华别墅，高档写字楼等高端的象征，这样长久以来不仅拉开了与老百姓之间的距离，也无形中制约了大部分石材企业的发展及定位。

　　为探索新路，为石材企业及整个石材行业营造更大市场，作为 STONETECH

　　的主办方特意走访了上海同福易家丽国际石材市场，上海恒大石材市场和上海东明石材市场等最具规模的石材市场。据了解目前大部分石材企业除了买卖荒料、大板外，许多规模企业已将重心转向工程，包括广大的个人家装领域。面对广阔的市场，如何使石材产品脱颖而出是摆在每一个石材人面前的问题。STONETECH主办方特意将国内知名的设计大师请到展会现场，通过大师们的精彩案例讲解将国际上最新的加工工艺介绍给广大的石材生产企业，向更多的企业推广“没有不好的石材只有不适宜的设计”的理念。

　　北京，上海作为全国最大的两个经济中心，巨大的消费潜力为我们的石材企业提供了无限新机遇。本次STONETECH展会上已经有不少企业通过改良设计新的产品，而接到了来自家装设计师订货单。相信通过我们共同的努力与尝试，2011年STONETECH北京展上我们的石材企业将会有更大的收获。

　　汇中石材进口量为何激增

　　上海汇中石材有限公司今年在上海石材展会现场展示了公司主推产品：产自巴西的金色海洋，地面满铺，花纹拼对整齐，放眼望去，真有如金色的海面，吸引了众多眼球。

　　上海汇中石材有限公司多年来一直专营世界各国优质花岗岩，据业内人士透露，今年进口量增长迅猛，尤其加大了巴西品种的进口。外贸市场低迷时期，汇中不降反增。

　　从与汇中刘总的交谈中得知，汇中石材需求量激增的主要原因是工程量增加。企业单纯经营板材批发，不仅竞争激烈，而且利润单薄。对于资金有限的公司而言，不敢轻易扩大石材种类，只能把货源控制在常规的几个品种上面。相反，工程要求石材品种多而特，石材加工精细准确。品种稀少，精细加工提升了产品附加值，成为企业获利的法宝。

　　汇中已经肯定地表示将参加明年北京石材展，不难看出，汇中继续开拓高端工程市场的决心。

　　上海展新企层出不穷，德国SSG抢先加盟

　　中国国际石材展STONETECH 2010作为石材行业的高端盛会和新品发布台，共吸引了800多家国内外知名石材产品及机械工具企业，其中有100多家为石材行业的新兴企业，如深圳富之岛股份有限公司、福建海龙机械有限公司、福建省南安市万福机械有限公司等。德国石材行业巨头SOLNHOFEN STONE GROUP GmbH (SSG)也首次加盟中国国际石材展。企业负责人表示，这是他们参加的第一个亚洲石材展，也将是唯一的一个。

　　SSG公司共有6座矿山，三个分公司(SOLENHOFER AKTIENVEREIN;

　　HENLE PLATTENWERK;GUNDELSHEIMER MARMORWERK)，主要产品为石灰石、大理石、花岗岩、各种规格的板材、地砖、幕墙等。SSG公司的主要销售目标为高端市场，即星级酒店，别墅，大型公共设施等。在中国国际石材展览会现场,企业负责人接待了近百家中国的房地产公司、装饰公司和设计公司，他对中国市场的巨大需求以及石材消费理念的转变表示惊喜，同时也对主办单位的“高端市场”定位表示肯定和支持。

　　伊朗采购团亲临飞宙下订单

　　STONETECH 两家主办中国贸促会建材分会和中国石材工业协会特邀了石材加工界的资深导师孟小春先生(四川羌江石材集团总工程师，厦门万里石集团高级顾问)在展会上为来自伊朗的采购团举办了“石材切割技术设备交流会”，反响热烈。

　　60多家来自伊朗的矿主和加工企业负责人对孟小春先生提出的“如何提高石材产品附加值”，“好设计下没有不好的石材”,“石材与文化”等讲题积极提问，使会议时间一再延长。多家企业表示这是他们参加过的最有实际意义的交流会。

　　会后，采购团一行参观了上海周边的石材加工厂。

　　伊朗近年来石材荒料出口第一国就是中国，亦同时成为我国机械工具企业的目标市场。虽然现在双方在贸易上都存在的一些困难，如伊朗企业担心购买机械的后期维修和保养问题，中国企业则要承担回收余款的风险，但都表示会共同克服，诚信合作。作为此次活动的主办方，中国国际贸易促进委员会建材分会表示今后会以展会为平台，为各国的企业之间贸易合作提供更多的机会和更有效的对接服务。

　　意大利企业称展会“QUITE GOOD”(相当不错)

　　2010年是意大利石材机械工业协会组团参加STONETECH石材展的第17个年头，无论是经济是否低迷，无论有无政府补贴，意大利展团都一如既往参加STONETECH石材展。是什么力量驱动使然?

　　市场和利益!

　　在展会现场又见到了意大利石材机械工业协会会长马勒贝尼先生，在世界石材圈内，他绝对是个响当当的人物。走遍了全球的石材展会，对于石材贸易以及将来的发展趋势，他有自己的真知灼见。谈及上海的石材展，他带着无法掩饰的兴奋：“今年我们企业现场的效果都很好，结识了很多新客户，尤其在工程设计方面。意大利企业现在目标很明确，做工程，成品，就要来STONETECH。作为组团单位，企业满意，就是我们最希望见到的。”

　　意大利展团主要由石材和机械企业构成，就石材企业而言，多是以加工设计见长，他们早已告别了单纯的荒料销售阶段，现在正努力拓宽成品石材在中国的市场。在现场见到了来自KPF建筑设计所的周先生，能够为这样的国际高端设计机构供料，是每个企业的愿望。

　　在得知明年的展会将在北京举办时，他认真地说：“STONETECH已经在上海连续举办三年，但我们一直关注北京的市场。意大利产品一贯走高端路线，北京及整个中国北部的城市扩建，让我们非常期待。三年的时间，中国市场足以带来翻天覆地的变化，我们必须重新权衡北京的市场。加强合作，一定大有作为。”

　　STONETECH，石材人的“世界语”

　　第十七届中国国际石材展落幕后的相当一段时间内，将成为参展企业最为忙碌的时刻：跟踪订单，谈判合作，签署协议…展会的余热在长时间甚至无限期的延续着。

　　在对展会的跟踪回访中了解，大多数参展商在STONETECH现场都有不同程度的收获，他们认为：STONETECH追求终端消费群体的大方向及实际操作手段是值得肯定的，为他们的销售开拓了新的视线及市场…

　　展会证明，不断求新的办展理念给广大企业带来了实惠，现场就已经有企业达成协议，据相关人士透露，W3馆一川籍企业在短短的三天半时间里，达成了多份协议，屡屡制作签署订单。

　　许多企业惊喜地发现，STONETECH展会上的参观商已悄然发生质的飞跃。观众更加专业，更多的房地产商、建筑师、设计师、石材贸易商走进展会现场，在展会上寻找他们所需要的产品及技术。

　　打“成功率”，是竞技赛场的制胜法宝，也是生意场上的领先秘诀。相信自己的产品，相信市场、相信影响力，就是肯定了STONETECH，因为其本身，就已代表了世界石材界的“权威”和“专业”，代表了全球石材人的“世界语”。

　　陶瓷和石材是兄弟还是敌人

　　STONETCH石材展的W1号馆的主入口处，一家企业装修豪华，吸引了众多参观商的目光，黄色的展台上方，清晰地显示：广东博德精工建材有限公司。

　　陶瓷企业亮相石材展会，博德尚属首例。然而每年都有越来越多的陶瓷企业来参观石材展会，在本届STONETECH展会上，就不乏陶瓷名企，如诺贝尔，东鹏，澳翔，意大利System公司等。其中意大利System公司更是世界知名的陶瓷机械生产企业，他们一直关注石材领域的发展，其采购部经理在STONETECH展会现场购买了很多石材成品板，为他们下一步生产仿石材陶瓷机械奠定了基础。

　　石材与陶瓷有类似的买家群体，共同的消费终端市场，这些共同也带来了激烈竞争。从几年前的“辐射论”，到陶瓷企业的成功分销模式，到石材行业的走成品高端路线，一路的较量起伏，让人不禁会问：陶瓷和石材是兄弟还是敌人?

　　无论是兄弟抑或敌人，石材以其稀缺性和唯一性就足以令陶瓷产品却步。

　　天然石材是千百年自然界鬼斧神工的艺术品，每块石材都有独特的花纹和质地，这种自然而又独特的纹路一直是陶瓷企业的模仿对象。许多陶瓷公司准确把握市场脉搏，开发出一系列颇受客户青睐的仿石材陶瓷砖，博德就是其中一家。问及为何选择STONETECH石材展时，博德的李经理介绍说，在石材展上，可以看到很多公司的新客户，尤其是房地产商，目前博德和中海地产、金地地产、富力地产等多家国内知名地产商达成合作协议，希望在房地产装修市场上有所作为。

　　石材和陶瓷的市场之争，更多的是相互借鉴，石材的天然花色，陶瓷的营销渠道，都给对方带来了发展的新机遇。资源是有限的，作为石材的替代品，陶瓷也和石材一样发挥着越来越大的作用，希望中国的石材和陶瓷行业能携手在世界建材领域中走出自己的一片天地，做大做强。

　　西班牙设计STONETECH倍受追捧

　　17届中国国际石材展于4月9日在上海胜利闭幕，此次展会成功融入设计元素，其中在W2号馆的西班牙雕刻艺术展示更是引起了众多参观商的瞩目。

　　此次西班牙雕刻艺术展示区是由西班牙著名雕刻大师拉蒙.艾梅里克(Ramon Aymerich)先生在华的第一次个人艺术展示，得到了来自中国众多石材企业的追捧，其中山东蓝星石材矿业发展有限公司提供了全方位的支持。此次展出的所有石材作品都是由山东蓝星石材矿业发展有限公司提供的。

　　此次展出的所有石材和铜质雕刻都将在世博会西班牙馆进行展出，另外在此次展会中，多家知名房地产商对拉蒙先生的作品也产生了极大的兴趣。其中上海某高档小区的开发商和拉蒙先生接洽，有意请拉蒙制作2尊雕塑，一个大型的约4-5米，用于十万平方米的商业广场中心，另一个是2米左右，放置在五星级酒店入口。商务写字楼利用中国的石材与西班牙雕刻艺术将完美结合，激发一个历史和文化的碰撞。拉蒙分别接受了德国专业石材杂志BUSSINESS STONE和LITOS的专访。同时，日本“月刊石材”杂志，意大利和中国的业内杂志也对他进行了专访。 回到北京后还和Vice Director de OFFICE OF NATIONAL GUIDING COMMITTEE FOR PUBLIC SCULPTURE MINISTRY OF CONSTRUCTION, P.R. CHINA进行了长时间的会晤，并被邀请参加之后在全国举行的大型雕塑的公开投标活动。

　　中国国际石材展主办单位中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会决定明年继续邀请拉蒙先生参加Stonetech 2011 北京，届时中西文化将再次激情碰撞，演绎出灿烂的石材文化。

　　讲给外国人听的中国技术

　　2010年4月8日上午在上海新国际博览中心的“中国国际石材展”现场，举行了以“如何打造天然石材的文化艺术”为主题的“国际石材切割技术设备交流会”。

　　会议邀请到原万里石有限公司总工程师孟小春先生，为伊朗石材企业讲解石材切割技术，孟总从石材的矿山开采、设计、加工、施工、服务等环节详细讲解了如何用先进的加工切割和排版方法来提高石材产品的附加值。

　　孟小春总工研究的新的石材排版方法，可以将我们平常认为的价值不高的石材产品提高数倍的附加价值。比如伊朗白洞石，虽然原来价值不高，但经过新的排版方式后，石材的纹理花色完全符合高档酒店装修之用，就达到了其价值得以数倍提升的目的。厦门万里石公司北京分公司在运用了这个新技术后，使其年产值很快达到1.2亿人民币。

　　在座的伊朗石材企业在看到孟总提供的一些原本价值不是很高的石材产品，在新的加工和排版方式后，石材的纹理更个性化、艺术化，组成的石材图案更能彰显石材独有魅力的例子之后，对这个新技术非常感兴趣，纷纷提问，现场气氛非常热烈。

　　主办单位之所以举办这场技术交流会，目的不是简单的讲解石材的切割方法，而是表达如何运用科学的切割及排版技术，来提高石材产品的附加值，提高石材文化的潜在品质。当然，在使用先进的加工方式的过程中，一定程度上加大了产品加工过程中的成本，但它所产生的附加价值是远远高于这个成本的，是值得我们向全世界推崇的。

　　石材+设计 低碳时代下找寻建筑行业新方向

　　2010年4月6日，第十七届中国(上海)国际石材产品及石材技术装备展览会于上海新国际博览中心隆重开幕，中国国际石材高峰论坛也于展会期间召开，本次论坛以“石材+设计”为主题，探讨如何依靠来提升石材低碳性、耐用性特质的附加值，实现石材企业与建筑师和设计师的无缝拼贴，让更多的石材产品、高科技产品、精品进入我们的高档工程。

　　台湾设计界泰斗、现任全球发行地区最广的《当代设计》总编辑黄小石先生、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司总设计师高超一先生、中国建筑设计研究院设计总监高志强先生、溪石集团上海分公司副总经理杨责梁女士等业界代表出席了本次论坛。

　　据了解，截至2009年底，上海仍是国内热度最高的石材消费市场，全国订单量明显回升。其中以塔星、汇中、国裕为代表的上海大多数工厂开工量足够。与以往不同的是，以批板、工程作为主要业务的上海企业在关注国内市场的同时，也开始积极开拓外贸市场，加大了对于出国展会的投入，凭借上海石材企业一贯的高品质，海外买家又将增添一个新选择。

　　峰会上，中国建筑设计研究院设计总监高志强表示，石材是一种耐用性的低碳、高档装饰装修材料，能引导装饰消费时尚，美化环境，特别能通过颜色、形态、线条为消费者营造和谐空间，其不需要进行窑炉煅烧，只需对原始材料进行无害的冷加工，是建材类综合能耗的1/10还不到，是专家公认的解决环境污染的低碳型材料。此外，几位演讲嘉宾也与大家分享了多个经典案例，并与在场嘉宾进行互动式提问，将峰会推向高潮。

　　上海石材展完美谢幕 武汉科达满载而归

　　2010年到来，全球金融危机的阴霾渐渐散去，经济复苏的春风在四月吹至上海这座国际化的大都市。一年一度的上海国际石材展在一片期待中，于2010年4月6日拉开帷幕。纵观整个展会，怎一个“红火”了得：国内外业内精英聚集于此，众多展位别出心裁，参观宾客络绎不绝。展会充分的展示了国内外业内精品，很大程度上拉动了行业内需，促成签单不计其数，为行业的持续稳定发展，起到了不可估量的重大作用。

　　武汉市科达云石护理材料有限公司，以其精心搭建的展位，品目齐全性能卓越的产品，详实的产品资料，精神饱满热情洋溢的员工，在工具机械馆显得尤为突出。谈及参展感受，杜总毫不掩饰满意之情，“我们在展会期间接待了大量客户，有石材护理产品经销商，还有相当的国际客户;不仅有大量长期合作的老客户拜访，还有不少的新客户表明意向。展会回去又有的忙了。”

　　加工量的激增带动了工具机械市场的火爆，石材工具机械圈内的格局也在悄然发生着改变，越来越多往日的中小型企业，以其灵活的制度，高性价比的产品，增强竞争力，跻身领军企业之列。企业的有序竞争，必将带动行业更加迅速良性的发展。