第四届中国国际高端物业展即将惊艳全国

　　历经3年积累，中国国际高端物业展(CILPS)即将为国内带来更高水准的全球顶级物业品鉴盛宴。

　　据主办方优博展览集团介绍，CILPS2009第四届中国国际高端物业展(下称“CILPS2009”)将于9月25日至27日在上海国际会议中心召开。目前，展会招展工作已结束，观众报名正在进行中。临近开展已不足一周，全国各地报名参观电话踊跃，观众参观意愿强于前三届。

　　“由前三届每年40余个项目，一跃为今年的60个项目参展，CILPS已经获得了国内外高品质、高性价比的顶级物业的认可，正呈跨越式发展态势。”优博展览集团董事长、中国住交会组委会秘书长单大伟表示，今年参展项目数量及参展人数都将创CILPS开展以来之最，相信为期3天的CILPS2009将惊艳全国。

　　平台认可程度由数字说话

　　时下，国内豪宅交易虽然火爆。然而，对于海内外豪宅，找到自己的最终买家，仍然需要经历一定的摸索过程。

　　“一些英属维京群岛的高端物业发展商曾与我们接触。他们进入国内市场之初比较迷茫，因为他们很难与身为隐形富豪的潜在买家直接接触。”世邦魏理仕住宅部副董事崔晓勇向本报记者介绍，“我们曾建议他们在一些高端会所、五星级酒店以及一些小众高端媒体上投放广告。事实证明，这些渠道具有一定成效。”

　　而CILPS恰恰是网罗上述各类高端物业营销渠道的优质平台。据了解，以面向大规模高端观众的定向组织，聚合高端项目的集群效应和口碑效应，历来是CILPS的优势所在。在今年，观众组织工作则更为细致精准。

　　上海优博总经理古适齐告诉本报记者，CILPS2009已通过多个渠道，最大限度为高端物业精准地寻找到潜在购买者，为高端物业创造营销良机。

　　“CILPS2009在观众组织上所花的时间与精力，超过了展商组织。所有观众都将凭邀请函入场，确保了展会观众的质量。”古适齐表示。

　　据介绍，网罗买家的第一个渠道便是优博集团的内部资源。优博集团成立10余年来，一直致力于举办围绕高端生活的展会活动，旗下的深圳游艇展以及CIHAF中国住交会两大平台，都为CILPS积累了大量的买家数据和人脉资源。除此之外，CILPS2009还获得了众多商会的支持，上海晋商会、广东省上海商会、徽商会、河南商会、贵州商会、辽宁商会及江西商会等7个商会作为展会的特别支持机构，7个商会会员将参观展会。

　　CILPS2009已与《财富生活》、《雪茄客》、《胡润百富》等30余家圈层媒体联合组织观众。而与多家中外银行如汇丰银行、渣打银行、花旗银行等，以及私人理财机构、行业协会，还有与沪上俱乐部诸如鸿艺会20多家机构的深入合作，更帮助CILPS 2009涵盖最广泛、最高端的中国及亚太地区的精英人士。

　　“就上海及长三角地区而言，预计届时至少有5000位财富人士亲临现场。”古适齐表示，“展会在为购买者大大节省机会成本和时间成本的同时，也为高端物业的开发商带来了绝好的销售机会。”

　　与到场的观众数字相对应，今年参展项目数量的猛增也在证明，历经3年积淀，市场对CILPS这一高端物业展示交易平台已给予了较高的认可。

　　继2006年成功举办第一届后，CILPS已经成为中国规模最大、规格最高的顶级物业峰会。

　　与前三届相比，CILPS2009到场展商更多，参展项目由前三届的40多个，一跃增到60余个。其中，国内项目明显增多，参展项目可谓网罗尽国内豪宅集中地――长三角、环渤海以及海南三亚各区域的豪宅以及地标项目。此外，台湾地区的豪宅也将首次在大陆亮相。

　　此外，在海外项目的招展中，CILPS2009发挥既有优势，邀请了来自海外18个国家的30余个项目参展，它们分别来自伦敦、纽约、巴黎、柏林、新加坡、吉隆坡、普吉岛、悉尼、昆士兰、荷兰、蒙古、希腊、保加利亚及塞浦路斯等地，涵盖了顶级公寓、岛屿、度假酒店、高尔夫别墅、山水别墅、临水别墅、游艇酒店和农场庄园等类别。其中，蒙古等地的高端物业则是借CILPS平台首次在中国展示。

　　激发深层需求促成交易

　　在合适的场合邀请到合适的买家是CILPS2009组织工作的第一步。而在最大限度地聚集高端物业购买者基础上，通过一系列服务激发高端物业买家的深层需求，最大限度提供交流平台，则是CILPS2009工作落地第二步。

　　风火控股副总裁董丹青向记者指出，“在豪宅营销中，应该注意到客户需求的转变趋势。挖掘深层需求是豪宅销售的重中之重。目前国内富人已不再像当年富人一样。他们正从重物质向重精神生活，从自我炫耀向自我实现，从社会认同向自我认同的层面转变。”

　　而就海外置业而言，“如果仅为豪宅买家分析目前是不是购买海外高端物业的好时机，有点过于简单。”崔晓勇对记者分析，“海外置业需求也是分多个层面的，除了投资和移民以外，还包括子女就学、生意往来、考察交流等。多种需求层次的满足都需要买卖双方进行深度沟通。”

　　为此，CILPS2009在交流平台搭建领域也颇下了一番功夫。

　　据介绍，3天的展会现场将举办“豪宅物语”论坛，由各专家、学者专题推介豪宅，传播卓越生活、投资理念，探讨海外置业中有关法律、财务、健康家居、风水等问题。

　　此外展会还开辟了“高端生活体验区”，设有画廊、高端家居展示、插花艺术表演、古巴雪茄卷烟师卷烟表演和名茶名车名酒品鉴等等。

　　据了解，CILP2009展会上还有海外项目直接将土地拿来销售，如美国洲际太平洋有限责任公司，其核心业务是收购和分销大片土地，从数千英亩到数万英亩，此次将带来多幅美国土地。一些代理机构将带来各地的项目，如澳大利亚的普利来集团、百腾房地产、美国大华府房地产、纽约房地产公司等等。而旅游胜地的泰国普吉岛及马来西亚则将为展会带来顶级度假型项目，德国、马来西亚也有几家度假酒店参展。论坛都将围绕这些海外置业模式，为买家建立沟通平台。

　　CILPS的明星项目――名流酒会今年也将扩大规模，参加人数将由前三届的百人左右扩展到250人，场所则定在浦东星河湾酒店，接待规格大大提升。

　　可以说，CILPS2009在为展商提供展示和交易平台的同时，还提供一个展示高端物业所代表的未来生活理念的平台。多类平台的完美组合必将为参展项目与潜在买家创造沟通良机。