高调主打高性价比房源，重点推出学区房房源，这个周末，想要购买二手房的市民可以去上海东亚展览中心逛逛。连续3天，第11届上海房地产一、二手房展会将在此举行。虽然说是一、二手房交易展示会，但和“上海之春”房展会不同，本次展会以二手房为主，房源也十分“亲民”，总价大部分都在150万元左右或以下，非常适合工薪阶层的市民首次购房或者改善购房。
关注一：特价房大行其道
关键词：性价比
在2009年，中低价房源成为了房地产中介公司热推的对象。这次房展会上也不例外，各个中介公司推出的房源具有同一个特色：走“亲民”路线。从推出的房源总量来看，半数以上的房源总价都在150万元以下。其中，还有不少总价在100万元以下的房源。
上海中原地产参展的3000套左右房源中，总价120万元以下的房源占40%左右，120万-160万元的占40%，160万元以上的占20%。房源以针对结婚和置换需求的两房和大三房为主。此外，上海中原还在每个区域内各挑选4套主推房源。据介绍，其价格是所属区域内偏低的，属于“抄底”房源。
此外，其他中介公司，如易居臣信、合富置业、我爱我家等也都推出了部分单价比较实惠的房源，以靠拢购房市民的心理价位。如合富置业以“省钱好生活”为主题，主推总价150万元以下的房源，大概占到70%。“我们在这次房展会上提倡一种‘经济适用生活’，推出的房源基本上都有价格低且靠近轨交的特色，这样可以让购房者在价格合适的同时，入住和出行也相对更加舒适便利。”合富置业的相关人士这样表示。
[展会支招]
楼市前途扑朔迷离，在此情况下，买完房子后房价便下跌成为大多数购房者最担心的问题。同时，想要买房“抄底”也成为了少数购房者在当下购房的出发点之一。怎么样的房子才能更加保值增值？价格低于市场价的房源成为了市场关注的焦点。
展会上，购房者要多留意一些高性价比，尤其是特价的房源。对于展板上的房源，购房者要多留意看看是否有“急售”、“抄底”能字样，如果有，那么要给予重点关注。同时，自己也要学会观察，把条件相当的房源放在一起进行比较，如同等房龄和区位的房源价格应该相差不多，如果有房源的价格格外偏低，那么购房者就可以考虑买入。
在整个看展的过程中，购房者不能听信中介公司的一面之词，被“推销”得没了方向，而是要给自己留出观察和考虑的时间。
关注二：特色房关注度高
关键词：学区房
有很多家长都会为了孩子能够就读重点学校而购房。看到这一商机，很多中介公司在房展会上力推和名校“沾亲带故”的学区房源，以求博得更多购房者的青睐。
展会现场，信义房屋的房地产经纪人将向购房者重点推荐“小鬼当家——学区房”。其实，除了家长，甚至一些具有超前意识的初次置业者对学区房也颇感兴趣。计划购房的小林夫妇就表示：“我们是第一次购房，最主要还是考虑把房屋的总价控制好，同时交通还要方便上下班。如果购买的房子能够方便孩子就读重点学校就更好了。一方面，房子易于保值，另外一方面，我们以后也不用为孩子读书发愁甚至再搬一次家了。”
此外，一些投资者也是学区房的关注者。一般来说，学区房会比一般房源的价格高出不少，即使是在淡市中，其价格也十分坚挺，少有降价。而且因为靠近知名学校，文化氛围浓厚，房屋也便于出租，所以很多“嗅觉灵敏”的投资者已经开始将关注点投入到了“学区房”。“我手上刚好有一笔闲置资金，打算购买一套价格‘抄底’的学区房。据我了解，这些房子出租是没有问题的，投资回报比较稳定。另外一方面，等到楼市好的时候转手，应该还能赚上一小笔。”张先生这样表示。
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由于目前沪上能够热卖的学区房，其总价都在100万-150万元左右。因此，小户型的学区房房源将成为本次房展会的一个关注焦点。
[展会支招]
4月，正是各区公布学区划分的时候，家长在购房的时候自然多了一个衡量和选择房源的标准。根据上海的教育政策，孩子就读中小学，是按照学区来进行划分的。而所谓学区房，就是指“在名牌中小学周边、能够对口入学的住宅”。
需要注意的是，买了学区房未必就能“敲”开名校的大门。学区的划分每年都有调整，而这一调整势必会影响到就近入学需求的购房者。因此，建议有意购买“学区房”的购房者，对于房源的小区环境、长久以来的学区划分归属等都要细细询问中介公司。同时，最好前往教育部门了解清楚，是否会出现学区重新划分的情形。如果以为被挂上了“学区房”的金字招牌，那么就万事大吉，这未免太过大意。
关注三：一手房边缘发展
关键词：一、二手联动
一手房虽然不是本次房展会的重头戏，却也扮演了不可或缺的角色。和“上海之春”展会上推出的房源不同，本次展会上的一手楼盘大多所处区位较为偏远，甚至还将出现不少外地楼盘的“身影”。而中介公司叫卖新盘，也是展会的特色之一。
汉宇地产·睿策营销除了在展会上叫卖二手房源，金港河滨华城、盛高香逸湾、昆山联邦国际（酒店式公寓&独栋办公楼）等一手楼盘也是其热推对象。以金港河滨华城为例，该项目的核心竞争力为轨道交通、水景以及现房，两房面积约100平方米，三房约136平方米，还推出了单价为6500元/平方米起的特价房。优惠的价格是年轻购房者的最爱。
中原地产则索性专门为营销代理开辟了专馆，力推格林世界等6个重点代理项目。每个项目都有专业的案场服务人员进行现场导购。由于专业度和对于楼盘的熟悉度高于普通经纪人，他们的服务更加到位。其中，位于一个古镇千灯的一个住宅项目很具吸引力：两居室，每平方米4000元不到的均价，每套总价不超过40万元。这样的性价比在当地也算得很高，适合希望找个清净之处养老的“银发”购房者。
[展会支招]
看一手房和看二手房多少有些不一样。因此，在展会上，在遇到不同的房源性质时，就要有不同的侧重点。对于一手房来说，购房者可以更加注重楼盘周边的配套设施和规划。尤其在本次房展会上大多楼盘区位比较偏远的情况下，购房者就要尤其注重楼盘以后的发展空间。
建议有时间有条件的购房者，不妨在展会上搭乘看房班车到一手房现场去看一看，眼见为实。此外，对于一些上海周边的楼盘，如果展会期间不安排看房，那么购房者也可以向销售人员询问是否以后有组织看房。如果有的话，就不要错过机会。 | 
