2008年北京家居市场会有什么变化

首先对一些错误的预测加以指出。

前两天集美赵建国总裁和红星华北区总经理沈耀俊接受一个访谈时讲，08年奥运会对北京家居市场的影响“微不足道”，原因是装修消费是刚性需求。

这个结论基本是错误的。 打个比方。2003年的非典，也没有影响装修消费，但是对北京家居市场的影响，却是既现实，有深远的。以至于红星车建新董事长都把“网络销售”当作“四大敌人”之一了。 而奥运会对人们生活的影响远大于非典。既然如此，奥运会对家居市场的影响怎么可能是“微不足道”的呢？

其实，集美早就在准备“奥运会影响下的北京家居市场”了。搞“庐浮宫”干什么？搞3万平米布艺城干什么？目的显而易见。

不仅集美如此，居然之家、蓝景丽家、万家灯火，都提前做了很大的准备。（详见本人12月24日年终稿三“2007年的北京家居市场做了什么事？）。

比如，沈总也讲，08年二手房的装修和装修时间较长的房屋的翻修，是一个很大的市场。而这块市场，万家灯火已经准备一年了。最近，万家灯火的股东关系出现了一些问题。我觉得，不管如何，万家灯火的经营特色不可能改变。如果万家灯火的经营策略变了，一定会有其他家居市场会很高兴的快速进入。

比如，装修量可能减少，但是，家具和饰品的消费可能大幅度提高。所以，北京市场协会为什么在07年花大力气组织了与广东省家具商会的合作论坛？集美为什么话大力气搞布艺和画的经营？原因盖出于此。事实上,如果大家春节后去蓝景丽家看看,就会发现其家具厂商的比重明显提高了。

比如，奥运会期间，人们的出行可能会受到一定制约。这点两位老总也指出了。但是，蓝景丽家的尹总已经给出了解决办法：出行不方便没关系，您可以上蓝景丽家的网上商城看看呀。

这是从家居市场自身的发展角度考虑的。

其实，从外部环境讲，我觉得奥运会对北京家居市场的最大影响很可能是政府的执法力度和执法效率很可能会大大提高。

原因有二：

1、目前对食品安全，已经控制到田头了。政府一定会把控制食品安全的经验用到装饰材料的环保控制上。

2、目前各级政府正在换届。几乎可以肯定，新换届的政府行政能力会大大提高。表现之一，就是对装修环保的态度。

而执法效率和执法力度一旦提高，对北京家居市场的影响可以讲是革命性的。许多不规范的家居市场可能受到灭顶之灾！

有人会讲，这些不规范的家居市场会不会采取自杀性行为？

会的。当年明光就搞过一些自杀性促销措施，结果是被相邻的蓝景丽家托管了，改姓蓝景丽家了。

除了奥运会的影响，新劳动法的实施，也将对北京家居市场产生重大影响。

新劳动法的实施，除了要求企业规范经营外，其实在更大程度上可以讲是农民工保护法。农民工得到保护，不仅装修成本会提高，家具生产成本肯定也会提高，家居市场管理成本肯定也会提高。尽管如此，国家对大的价格政策和服务措施一定会严格、快速执法。原因是这次农民工工资提高，是国家缩小城乡差距的必然措施，同时，国家又要防止城市居民生活水平下降。国家讲的很清楚，这是结构性价格增长。明显的一个例子就是去年国家对方便面价格上涨的反应。

把价格成本转移给消费者，是找死；不转移，是等死。这样的结局，将是许多家居市场（不仅仅是中小型家居市场）的出路。这两个出路，都是死路。

那么，活路是什么呢？ 就是特色化和专业化。 根据这样的判断，08年的北京家居市场，东北、西北、西南，很明显的将在强化自己的特色上下工夫，而东南方向一定会在特色化上下大力气。不排除在东南方向有大型家居市场转型，甚至倒闭。

东南方向的重点在十里河。自04年以来，十里河家居市场专业化、特色化的步伐明显加快。但迄今仍无突破性进展，大多在概念层次上。

对于居然之家的表现，07年居然之家接触不多。我感觉从大的方面考虑，精力应该在如何在外地扩展上。可能会在与外地大卖场建立广泛的联盟，与红星结盟只是第一步。对于北京市场，基本处于守势，在传播等策略上可能会出现一些问题。估计十里河居然之家可能会有一些大的动作。

至于建材超市的影响，虽然乐华梅兰、家得宝07年会有大动作，但从形成影响力的周期看，2、3年内很难有大的影响力了。百安居在北京将进入盘整阶段。概念营销和价格战在08 年的风险是很大的。这点我赞成红星车建新董事长的看法。