时评：城镇化是“新西行漫记”

《建筑部品》：我们在家居行业采访了多位企业家，大家对新型城镇化的看法不同。您是怎么看的？

刘硕真：我认为，新型城镇化是一本“新西行漫记”。未来五年，特别是中西部地区，必将成为新型城镇化发展的战略要地。从布局来看，我们已经在西南三四线城市建立了两个工厂，三年之前就已完工，分别用于生产家具和地板。虽然短期内西部地区的城镇化不会出现爆发性增长，但前景显而易见。

《建筑部品》：在消费者眼里，生活家是高端产品，这对消费水平相对低的西部消费者来说，是不是不太好接受？你们怎么去写这本“新西行漫记”？

刘硕真：这个问题我觉得不矛盾。在细化市场方面，我们有“两手抓”的安排。在西部省会城市及较发达的西部地区，我们主打中高端产品；但在西部一些欠发达地区，我们会更务实一点，按照消费者的需求开拓市场。生活家现在已经逐渐转变高端思维，开始以市场需求为导向调整自己的产品战略。在开拓西部市场时，我们的第一步是先导入普通老百姓消费得起的大众产品，然后再根据人们生活水平的提高，逐步调整市场战略。

《建筑部品》：这是不是意味着你们要发展“大家居”战略？基于什么考虑？

刘硕真：其实，不管是东部市场还是西部市场，今后对我们来说挑战将越来越大。因为你要保住不同的区域市场份额，成本又不能过于提高，而且要让企业的利润不减少，就必须转变商业模式，比如，怎么才能让不同层次的消费者都能在线上、线下得到体验，这是很大的挑战。再比如地板是一个半成品，那么衣柜、木门怎么才能形成整体服务。这都需要我们去创新。

《建筑部品》：您认为在新型城镇化下，地板业会朝着哪个方向发展？

刘硕真：我认为地板业已经很成熟了，现在也只能有三个方向：一是原汁原味的地板，不需要太多装饰；二是更多的装饰元素，有不同的风格体现；三是彩绘技术，靠印刷来体现地板的高档次、多样化、个性化。但我更愿意选择第三种，这样西部地区的消费者就能够用“不贵”的价格买到“贵”的产品。

《建筑部品》：西部地区相对而言是新市场，您对同行有什么提醒？

刘硕真：我最近经常在说一个案例。就是有一家品牌家具商既做橱柜又做衣柜；既做木门又做厨房家电，开始很多人批它什么都做、什么也做不精致，但现在它越做越好了，于是你发现，当你去买橱柜时，原来不考虑厨电的，或者说你已经首选西门子和方太了，但后来一看，如果不一体化的话，炉具的位置、空间、尺寸都有可能不合适，所以你毅然决定一次性地在这家品牌家具商那里把所有东西都买齐。如此以来，消费者很可能就不去下一家厨电专门店了。这样的洗牌和集中度大家还是要当心。