潜规则成毒瘤 重庆家装业似“一潭死水”

　　“死水微澜，又重归死水。”每一个僵化的市场，都难逃如此悲凉的商业逻辑。在重庆市建筑装饰行业协会秘书长肖能定看来，如今的重庆家装市场，恰似一潭死水。一方面成本高企、市场需求大幅萎缩；另一方面行业内各种猫腻层出不穷，变革之路步履维艰。

　　楼市调控对家装行业的影响愈加明显，仅今年上半年，重庆即有80多家中小家装企业倒闭。“无论从哪个角度来看，我们都太需要一场变革。”肖能定说。本土家装业正在面临怎样的转型阵痛，用脚投票的市场经济，又将把行业带至何处？近日，本报记者对此展开了调查。

　　公司关门老板变打工仔

　　李丁（化名）是某装饰公司设计总监，其实在一个月前，他还是一家装饰公司的老总。

　　2004年，毕业于室内设计专业的李丁和两个朋友开了家装饰工作室。“三个人中我是总经理，另外两人一个跑市场、一个管工程。”李丁说，当时，生意做得顺风顺水。记得有一次他们拿着一张东南亚风情的客厅效果图，竟然一口气签下了十几家客户。

　　“2008年，我们扩大了规模，引进了几个设计师和市场营销人员。”李丁说，“大公司做高端，我们就做低端。那时，大公司家庭基装每平方米价格400元左右，我们通过节省材料，却只要200元/平方米。”

　　不过，从去年开始，李丁便渐渐感到了一些压力。

　　“客户越来越少了。”李丁表示，去年初，他们每月能接几十单生意，但从去年下半年开始，客户越来越少，最差时每月只有一两单生意。同时，客户也更难伺候了，以前一下午能搞定一单生意，现在几天也不一定能拿下单子。

　　“渐渐地我们发现成本优势也没了。”李丁说，今年年初，重庆整个家装行业人员工资普遍上调了15%。与此同时，木材、塑料、水泥、铜线等原材料价格则不断上涨。他们没实力涨工资，他的首席设计师3月份就离开了。

　　被逼无奈，今年年初，李丁将每平方米基装费上调到350元，价格与部分大装饰公司不相上下。“大公司可依托客户规模在材料商那里拿到更便宜的材料，我们这类小公司则没这议价能力。”李丁说，业绩一路下滑，5月份两个合伙人撤资，公司也只好关门。

　　成本涨订单降80余企业倒闭

　　李丁的遭遇并非个别现象。

　　6月10日，在位于红旗河沟北部尚座10楼一家中型家装公司办公室内，其首席设计师孙林告诉记者，公司有6名设计师，由于设计方面的业务量不大，他们每天的主要工作就是打电话。他每天要给50多位客户打电话推销业务，但成功率（仅指愿意面谈的客户）不足5%。

　　同时，公司基装一直维持在350元每平方米左右的中端价位，去年以来就没有变过。孙林表示，今年来，钢材、涂料、电线、塑料管材等工程材料涨价达20%以上，人工费更涨了三四倍，不涨价就意味着亏钱。但是市场人气本就不旺，一旦涨价就可能丢失仅有的阵地。“很多同行都不敢涨价，怕把客户吓跑了。”孙林表示，“近两个月，公司每月接单量只有30组左右，而去年这个时候，每月接单100组很正常。”孙林说，订单骤减，公司人员流失也很厉害，有本事的去了大公司，没本事的干脆转行了。

　　人气冷落、价格疲软、单量骤减，孙林和其所在公司的遭遇，只是众多中小装企艰难求生的一个缩影。

　　“今年1~5月，重庆家装公司的整体接单量同比降了50%，经营成本却上涨了25%。”肖能定表示，“仅今年来，重庆倒闭的家装公司在80余家左右，剩下的许多中小企业，也在亏损的边缘挣扎。”他透露，如今，重庆800余家装饰企业只占领了30%的家装市场，近七成市场被随处可见的装修游击队瓜分殆尽。

　　探因

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　　楼市调控致家装市场萎缩

　　曾经随着地产狂飙而被视为朝阳产业的家装业究竟怎么了？

　　家装业不景气和地产业的疲弱有很大的关系。重庆市建筑装饰行业协会秘书长肖能定说，严厉的楼市调控，对下游产业的影响已逐步显现。

　　“这种影响主要表现在两个方面。”肖能定表示，楼市观望情绪蔓延至家装市场。不少二套房客户来对手中的房屋究竟是用来自住、出租还是转卖，并不确定。由于不同的需求决定了不同的装修，在拿不准时，不少客户持币待装。

　　同时，报价较低的装修队及不规范的小装修企业，分流了大量刚需客户。肖能定表示，许多刚需用户对装修的投入非常有限，考量的唯一标准是价格。

　　“本土家装行业设计的普遍缺位，也让他们在与装修队竞争时，优势被极大淡化。”美的家装饰董事长秦万勇表示，在东部沿海地区,家装公司更多的是以设计取胜，而装修队则是以施工为主。但在重庆，二者都是以施工为主，家装公司陷入了与装修队的同质竞争，但却没价格优势。