湖南长沙装修公司价格家装业主说了算

　　今年的装修对于长沙家装公司来说却不平静--一场"价格战"正在持续升温，各大长沙装修公司对于"价格战"和随之的"诚信危机"现象也各持己见。紧接着打折、优惠、各种奉送活动层出不穷，家装市场出现了历年罕见的"火拼场面"。对于这场突来的价格大比拼，正规装饰公司受到哪些影响？这些企业应该如何应对？现阶段装修价格究竟该不该打折？

　　记者得知长沙某装饰公司采取了"一户装修、团购价格"的促销策略，许多消费者质疑，一户装修怎么能按照团购的价格购买材料，进行装修？这难道又是一种炒作？记者仔细比较过几家公司的报价单，看到装饰公司"一户装修、团购价格"的活动方案，以及明细报价单，确实比同行多了很多实惠，而且实惠在明处，让利幅度很明显，就此记者采访了长沙一米装饰公司的肖总。

　　肖总给记者具体分析了其中的原因。他说，这种让利绝不是"伪让利"或"假让利"。

　　"团购"能使价格降下来，一方面是基于长沙该装饰公司拥有庞大的客户群，能够产生让利于消费者的价格空间，这主要来源于公司装修材料的规模化采购和物流配送中心，庞大而稳定的客户群，增加了装饰公司的采购规模，扩大了一米装饰在采购过程中的议价能力，因此，一米装饰的采购成本能够远远低于同行一些中小规模的装饰公司。

　　另一方面基于公司工程不转包的原则，公司的任何一个工程坚持不转包，减少了中间环节，长沙绝大部分装饰公司采取转包的模式，一方面增加了利润分配环节，另一方造成工程不可控性，导致低劣工程质量的出现，增加了维修成本。装饰公司采取直接化管理，更加有效的控制人工成本，有效的保障施工施工质量。

　　装饰公司通过两方面的努力，压缩采购和管理成本，从而有空间让利给广大业主，保障"一户装修、团购价格"方案的实施，较大幅度的团购价格回赠消费者。肖总称，在企业竞争中"价格战"是一张"压箱底"的牌，只有在企业的产品质量、管理、服务等方面已经相当成熟并趋于同质的情况下，"价格战"这一现象才有可能是健康的。

　　面对激烈的市场竞争，企业采取"打折"这一促销手段是正常的。恰当合理的打折会降低消费者的购买成本，是符合消费者购买需求的。但是作为长沙家装公司，工程质量至关重要。如果不负责任的无序降价，必然要以服务质量下降为代价，给消费者带来很大的损失。肖总认为企业促销应该坚持两个基本原则：一是在任何时候都应该将消费者利益放在最前面，千方百计进行维护。二是在策划促销手段时，不要忘掉自己的企业形象，特别是面对越来越激烈的竞争寻求差异化，走发展创新之路，这才是企业的经营之道。长沙家装市场已经步入了一个比拼市场份额与公司实力的优胜劣汰的整合期。在竞争中，企业只有采取合理恰当的竞争策略，一切以消费者为中心，多关注消费者的需求，企业才能赢得更多客户，获得持久的竞争力。