内蒙市场整体需求减少 宣工销售提高8%

　　今年以来，在工程机械市场下滑的严峻形势下，宣工销售公司内蒙分公司经理赵涛带领经营团队，克服各种困难，在内蒙市场需求整体减少30%的情况下，产品销售提高了8%，使宣工产品在市场的“涛声”渐渐增强。

　　近年来，由于市场需求不旺，竞争加剧，给销售工作带来沉重的压力。作为分公司经理，他深知危机困难的严重性，今年5月份，在获悉内蒙环卫市场需求信息后，赵涛所负责内蒙分公司迅速做出反应，主动上门为用户推荐合适的产品。由于客户分布较远，销售人员克服恶劣天气带来的困难，不远千里多次走访用户，最终在各厂家竞争激烈的情况下，取得了用户的信任，拿到了5台环卫型推土机订单，使宣工环卫产品首次批量打入内蒙市场，

　　销售工作是企业的龙头，但真正要把龙头舞起来不容易，特别是在市场下行的情况下。赵涛升任分公司经理后，更觉自己的担子重了，压力大了，为做好分公司销售工作。今年1-6月，宣工产品在内蒙市场占有率跃居前列，产品品牌、服务品牌得到进一步体现。

　　“为用户服务就得舍得下力气”。内蒙地域辽阔，用户分布较远，有的相距数千公里。为增强用户对企业产品及服务的了解和认同，赵涛每到一个区域市场，首先走访用户，实地调查产品的使用情况及潜在用户，并根据各地区的现状，针对不同的用户群体，提出不同的销售方式，指导代理商提升服务水平，扩大产品的覆盖面。内蒙冬天寒冷，平均气温在-20°C以下，为了保证产品的正常使用，赵涛放弃节假日与家人团聚的机会，带领维修人员在工地一住就是2、3个月，有时深夜设备出现故障，大家就冒着严寒连夜排除故障，这种真诚为用户排忧解难的服务精神，赢得了用户的赞誉，进而增强了对产品的使用信心，培养了新的用户群体。一次，为了跟踪市场信息，拿到产品订单，顾不得家人得病住院，直到做手术的当天才赶到医院，手术后安顿好家人，又马上回到销售一线。几年来，赵涛带领经销团队跑遍内蒙的各个市场，通过不懈的努力，使产品销售稳定提升。