刑事途径解决不了应收账款催收问题

　　工程机械行业陆续从去年开始，应收账款出现了问题，前几年为了拼市场、走销量而进行的低首付、零首付，加上应收账款监控没有及时跟上，导致目前出现了在销售收入下滑的同时，应收账款反而急剧膨胀的态势。

　　各大工程机械公司已经意识到应收账款监控与催收的更加重要性，纷纷加大管控力度，甚至有的公司全员进行债权催收，冒出一大片催收专员奔赴各地，更有的公司寄希望于利用刑事手段参与到债权催收，认为刑事案件具有短平快、效率高。

　　应收账款监控与催收，作为市场经营重要的货款回收环节，不可能有特效药。

　　应收账款监控与催收是一个系统工程

　　从涉及的岗位和部门而言，财务、销售、风控、债权、行政、信审、网点等，都是重要的涉及岗位和职能部门；

　　从实施过程来看，前期、中期、后期涵盖售前、售中、售后一直到余款清结，超前于销售，贯穿于销售，直到货款结清；

　　从组织架构来说，应当由公司高层领导下的，由风控或债权部具体负责，各部门相互平行衔接合作的结构；

　　从薪酬架构角度，应当与之配套一个独立的评价体系，并就该系统设置完整的奖惩细则；

　　从专业管理的方向，应当基于该系统工程的专业性、技术性，就核心问题、关键流程制度，交由专业的机构来提供外包服务，以提升系统的管理水平。

　　工程机械行业销售的特殊性，决定了应收账款监控与催收就是企业核心竞争力

　　我们尚不具备一个自律的市场大环境，由于产能超过市场需求，无可避免的恶劣竞争，使得市场的销售始终是最为残酷和激烈的，松销售、紧监控，是目前工程机械行业的基本现象。

　　工程机械大多采用信用销售，由于工程机械转让容易、处置方便、贬值很快，所以与房地产按揭贷款相比，具有更大的风险性。

　　同样的产销比，真正体现企业盈利水平的，就在于企业应收账款占主营业收入的比重、应收账款机会成本、管理成本、以及呆账、坏账成本等数据，有的企业应收账款余额占销售收入比例高达70%以上，有的企业现金流量净额为负值，都反映了应收账款监控与催收出现了重要的问题。