中国在中美洲开凿运河 工程机械拿下拉美

　　2012年11月2日，“亚洲时报在线”网站刊登丹尼洛-瓦拉戴尔斯（Danilo Valladares）撰写的文章《中国投资中美洲进入单行线》 （China's Central America investments a one-way street），该文介绍了中国与加勒比海地区7国的经贸合作项目。现将文章主要内容编译如下：

　　中美洲的投资项目，从卫星发射到跨海管道，都来自雄心勃勃的中国。该地区7个国家中有6个与亚洲巨人保持亲密的外交关系，但是中美洲国家无法改变与中国的贸易和工业逆差。

　　洪都拉斯非政府组织协会的耶稣-加萨（Jesus Garza）接受国际新闻社（IPS）采访时指出：“中国的战略利益得到了扩展，和世界强国一样，希望推销更多的产品而非购买。”洪都拉斯东部，中国国有公司水利水电建设股份有限公司建造了Patuca3水电站，耗资3.5亿美元，洪都拉斯总统波菲里奥-洛沃（Porfirio Lobo）9月分会见了中国发展银行总裁，探讨了就能源和通信继续投资的相关事宜。

　　9月，中国与尼加拉瓜总统丹尼尔-奥特加（Daniel Ortega）签订了谅解协议，规定香港的香港-尼加拉瓜发展投资公司投资建造连接加勒比海和太平洋的运河工程。尼加拉瓜报价300亿美元，工期10年，香港-尼加拉瓜发展投资公司隶属信威电信企业集团，工程建成后货运能力将超过巴拿马运河。中国还在加勒比海Monkey Point建设深水港，升级科林托的港口设施。

　　尼加拉瓜还与中国长城工业公司（CGWIC）签订了耗资3亿美元购买尼加1号第三代卫星（Nicasat 1）的事宜，从2016年开始向尼加拉瓜以及该地区其它国家提供现代化电信、互联网以及数字卫星电视的服务。中国华为、苏州国新集团和中石油等公司还在萨尔瓦多、哥斯达黎加和危地马拉投资，涉及太阳能、石油、电信等领域。加萨认为尽管这些投资能获得经济效益，但必须注意是在什么背景下签订的协议，需要考虑劳动权力和环境保护等负面影响。洪都拉斯非政府组织曾公开指责Patuca3工程破坏环境。

　　中美洲的产品在中国没有竞争力，地区内4200万人口与中国13亿人口形成了鲜明对比，主要商品为农产品。由于距离太远，中国从此购买大豆或水果的成本过高，造成了对中国的出口额太小。中美洲经济一体化秘书处认为，中美洲国家也没有达成关税联盟，统一关税、普通贸易和卫生规则，从而提高对外贸易中的竞争力。虽然中美洲对中国的出口也在增加，但是贸易逆差仍然十分严重。2004年，哥斯达黎加、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯和尼加拉瓜5国的对华出口额才1.96亿美元，2012年1-5月已经达到了2.2亿美元，同期从中国的进口额为14.4亿美元。虽然中国不能拒绝与中美洲的贸易往来，但是中美洲对中国的重要程度远不及智利，这个世界最大铜生产国的最大买家就是中国。由于距离和运输成本的问题，中国很少从中美进口，因此经济学家保罗-利昂（Paulo De Leon）认为中美国家应当盯紧美国、墨西哥和哥伦比亚的市场。

　　但是中国可以带来投资，解决危地马拉无力发展能源经济的问题。中美洲国家大部分都与台湾建立外交关系，但是哥斯达黎加在2007年与中国建交后，情况也没有什么不同，对贸易往来并未产生太大影响。从文化和认同度上讲，中美洲应当更加亲近美国，因此他们与中国有文化上的障碍。

　　中南美洲工程机械市场开拓

　　在国际市场近期浮现出的区域亮点中，中南美洲市场无疑展现出了最大的机会。随着东南亚市场竞争越来越充分，非洲市场的逐渐饱和，全球视野下的区域性市场中，仅剩中南美市场这一块处女地了。

　　中南美洲是高速增长的新兴市场，近年来出口市场份额增长较快，具有一定的成长性。经历了08年以来经济危机的影响，今年展示出经济逐渐恢复的趋势。2014年世界杯和2016年奥运会两大盛事落定巴西，均是近一个世纪以来首次踏进南美洲，南美各国在无比欣喜之中开始为两大赛事着手做准备工作，基础设施建设首当其冲。巴西与中国、印度和俄罗斯同列“金砖”四国，巴西在南美洲的经济和建筑等领域内还扮演着领头羊的角色。根据以往汉城、北京等地举办奥运会的经验来看，巴西将会尽举国之力着手建立相关配套体系，它必然会在世界杯和奥运场馆的建设中成为整个区域内经济发展强有力的火车头，其他三个南方共同市场的组织成员国：阿根廷、乌拉圭和巴拉圭都将成为其密不可分的合作伙伴，同时其邻国智利、玻利维亚等国也将从中受益。

　　自2009年以来，整个南美洲南方市场已经呈现出对工程起重、路面、土方和混凝土等机械的增量需求。在这种形势下，中联重科南美区域通过近一年半的沟通与推进工作，与来自美国的世界五百强企业——全球工程机械制造商份额第一的某品牌从市场渠道上进行合作并取得了阶段性成功。通过该品牌总部设在加拿大的南美最大代理商集团，按照五至十年的市场规划，首先导入中联重科混凝土施工机械进入阿根廷、乌拉圭和玻利维亚等国市场，后将全系列产品通过其销售服务网络覆盖到包括智利、阿根廷和乌拉圭等国高端市场在内的整个南方国家，形成与最强有力代理商合作进行市场扩张的销售服务网络建设的局面。

　　值得一提的是，随着中国政府鼓励工程承包企业“走出去”的前提下，中国水利水电建设集团、中国铁路工程总公司、葛洲坝集团等多个大型国有建筑施工企业已经在南美北部的委内瑞拉、圭亚那、厄瓜多尔等国承接了许多大型工程承包项目。如中铁集团在委内瑞拉的高速铁路项目，全长471公里，总标的金额达75亿美金，属于中国建筑施工企业以单一体在海外承接的最大施工项目。同时，中水集团在厄瓜多尔承接的水电站项目，项目金额也突破20亿美金，水电站建成后，将会满足厄瓜多尔当地居民近一半的电力需求。同时，葛洲坝集团也在着力拓展在南美洲的海外施工项目，在当地都寻找到了大型水电项目进行承接。

　　在这样的大背景下，也给中联重科作为设备供应商提出了如何配合好中国施工企业在海外施工的课题。整个南美洲共有约40个国家和地区，横跨南北两个半球，穿越热带、亚热带、温带和寒带地区，地貌特征差别很大，各种气候条件差异也很大。以南美北部为例，大部分国家处于赤道附近，高日照、高气温、空气含水量和含盐量均高于内陆国家，这些国家设备操作人员一般只能使用西班牙语，对于美制设备偏好程度较高，同时，油品质量普遍偏低，这些都提出了一个又一个的难题。

　　中南美洲对工程机械行业来说是一个高速增长的新兴市场

　　中南美洲对工程机械行业来说是一个高速增长的新兴市场，自2009年以来，整个南美洲市场已经呈现出对起重机械、路面机械、土方设备和建筑机械等工程机械的增量需求。玻利维亚是南美洲的重要国家，国内自然资源丰富，地理形态差异较大，平均海拔超过3500米，在基础设施建设和矿产资源开发方面具有很大发展空间，复杂的施工环境对施工机械设备的性能和服务提出了很高要求。

　　早在2008年，玻利维亚工程兵司令一行为此专程来徐工集团访问，考察了起重机、泵车、挖掘机等生产线以及备件中心，对徐工产品的制作工艺以及制造水平给予了高度评价。玻利维亚军方的考察标志着徐工——玻利维亚项目正式启动。此项目历时三年艰苦的跟踪和谈判，终于水到渠成。

　　徐工服务备件部门协助玻利维亚军方在最短的时间内建立备件库房，成立服务中心，为徐工产品在玻利维亚高原地区顺利施工保驾护航。为了完善徐工产品在玻利维亚的售后服务，集团专门成立了一支十余人的技术服务小组，在玻利维亚建立长期的维修及备件服务中心。

　　今年前6个月工程机械出口，对拉丁美洲的出口以13.18%的市场占有率排在第三位，出口额11.87亿美元，比上年同期增加了67.84%。