移动互联网时代下的工程机械企业

　　营销，这个曾经以“创意”为王的行当，如今越来越像一门技术活儿。互联网的出现引爆了信息革命，在这场颠覆运动中，传统媒体阵营正以冰川融化的速度萎缩。

　　过去，在央视争个“标王”就能名声鹊起、成为知名品牌；现在，社交网络、移动技术、数字播客……这些以“技术革命”为核心的挑战者正在跑马圈地，一个新时代即将到来——数字营销与视觉盛宴的集体狂欢。

　　
柳工变形金刚

　　好消息是，类似“我的广告费有一半都浪费了，但是我却不知道那一半浪费在哪里”的感叹，在这个时代将成历史：新媒体们可以通过数据库（比如手机客户端或cookies）找到潜在客户群，实现高效覆盖和精准投放。坏消息是，这些潜在客户群的口味已经被惯得极其挑剔，你的营销手法是否够酷够炫、又足够有趣，像《江南style》一样令人百看不厌？

　　答案是：一切能用技术解决的问题，都不是问题。

　　小预算撬动大收益

　　雄伟险峻的大峡谷、曲折绵长的公路，一望无垠的沙漠、异域风情的原着民、满脸风尘的背包客……视频的前半段似乎是一段“驴友纪实”，直到红色SUV猎豹般跃出屏幕，在蜿蜒曲折的盘山公路上灵活自如地做着转向、刹车、漂移等表演时，你才恍然大悟，原来这一是段汽车广告。

　　这是全球着名豪车公司凯迪拉克2012年投放在互联网上的系列宣传短片之一。据凯迪拉克美国地区的营销副总裁DonButler透露，目前凯迪拉克用于数字营销的费用已占其营销总经费的25%，相比三年前上升了8%，而该品牌豪车的全球销量却增长了40%。

　　通用集团认为，通过全球范围的数字营销，凯迪拉克将把产品资讯便捷而广泛的传递给世界各地的互联网用户，并让消费者逐渐了解和相信，凯迪拉克是全球豪车市场上最值得拥有的品牌。最重要的是，这种营销方式比在在全球性电视节目中投入广告划算得多。

　　对大部分中国工程机械企业而言，产品营销仍然停留在展会、推介会、促销活动和项目竞标上。这也许是由铁甲战士的“朴素”本性和特殊用途决定，但在这个连生存方式都越来越“品牌化”的时代，抱朴守拙意味着“低利润+低附加值=低端产品”、以及越来越扁平的生存空间。

　　虽然“品牌化生存”意味着投入，但在信息技术“坐地日行八万里”的今天，像凯迪拉克那样用小预算撬动大收益的故事完全可以重复上演。