冲锋在第一线的工程机械代理商面临危机

　　最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？

　　淘汰风险危及代理商

　　北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工挖掘机销售量连年翻番，单是2011年，这一数字已经超过1000部。对于其与三一重工突然“分手”的消息，资金雄厚的代理商或许还能处之泰然，但是一些中小代理商似乎已经感觉到危机的来临。

　　目前，工程机械行业正遭遇十年来最大的困难。巨灵财经数据不久前统计结果显示，2012年上半年，中联重科、三一重工等8只工程机械个股的应收账款合计达到703亿元，相比去年同期增幅高达55%。

　　收入下滑、应收账款过高、现金流紧张的现状刺激着工程机械代理商们的神经。特别是中小代理商公司究竟能不能挺过这一关，似乎前景堪忧。

　　记者在北京某机械城看到，北京建国者的店面十分醒目，巨大地三一LOGO几乎布满了所有的玻璃墙。如今，这里已经空无一人，大门紧锁，一辆中巴车堵在门前。据机械城其余的租户介绍，北京建国者已经搬走了，听说是退租了。

　　北京建国者不是这里唯一退租的公司。

　　记者发现，临街的店面，有好几家都紧锁着大门，店内一片凌乱。而在这个机械城做生意的多是各个工程机械品牌的代理商。

　　中联重科土方机械公司的小孙，是一名业务经理，今年24岁的他已经在公司做了4年的售后服务工作。今年，他刚刚转做销售，就遭遇了行业的不景气。

　　“今年到目前为止，只卖出去一部中型挖掘机。”小孙有些无奈地说。这样的业绩，让他真切地感到“压力山大”。

　　“今年行业一直没有起色，许多代理商受了重创，有的已经倒闭了，有的还在熬着。但是并不是谁都熬得起，我预计明年三四月份，还会有一批代理商公司倒闭。”北京排山华北工程机械配件销售有限公司大区域经理胡杰说。他们公司是山东临工的代理商。

　　“房地产、钢材、煤炭行业都不景气，没有活可干，自然没有人买我们的机器。”胡杰称。他说自己前不久去吕梁出差，看到一百多部机器在煤矿闲置，行业大环境就是如此。

　　其实，前不久，国家发改委刚刚集中批复了一批城轨项目和公路项目。但是这些“刺激”对于整个工程机械机械行业，特别是代理商来说来说，似乎有些杯水车薪。

　　“这些项目，对我们公司基本没有什么作用。我们公司的主要客户是和煤矿相关的企业。但是今年，煤炭业也早早入‘冬’。去年这个时候，我们已经销售了1000多部机械，可今年，连400部都没有达到。”胡杰说。

　　徐工产品的代理商北京瑞泰达机械公司的梁先生表示：“现在大环境不景气，工程机械的保有量也几近饱和。狼多肉少，就算有项目，一般工程公司也会自带机械。”