中国机械制造品牌升级的那些路径

　　对于向文波来说，并购曾排名全球混凝土第一的德国普茨迈斯特（业内俗称“大象”）之后，胃口似乎越来越好。

　　向文波是三一重工副董事长兼总裁。2012年1月，通过“闪婚”，三一与大象签下并购协议，而7月24日，大象出资810万欧元收购了Intermix GmbH（下称IGH）100%股权。成立于1984年的IGH曾是欧洲第三大混凝土搅拌车及特种搅拌设备生产商。

　　不难看出，向文波此前所称并购大象为“战略并购”而非“财务并购”的意义正逐步显现——毕竟，通过一家总部位于德国的企业作为桥头堡，趁欧债危机蔓延之时，进一步低价购并整合业内资源，其操作之便捷能在相当程度上规避审核过程繁琐的国内“先领证再出手”程序；而大象也因此不仅能在自有的技术、渠道层面助力三一国际化，在三一整合全球资源的进程中，大象将成为更容易为国外所接受的三一“代言人”。

　　当然，并购之外，中国制造品牌升级可用的方法还有很多，譬如海外设厂、抱团出海、业务分包等。

　　并购：有窍门

　　8月14日，普华永道发布的报告数据显示，2012年上半年，中国境内的并购交易在数量上同比下降了25%。但与此不同，全球宏观经济的不景气并没有严重影响中国的海外并购交易——中国今年的海外并购交易数量仅下降了6%，但交易金额却为2011年上半年的3倍左右，且全年交易金额有望超过2011年。

　　普华永道中国企业购并合伙人刘晏来表示，中国企业正抓住海外市场的买入机遇，大力并购海外能源类和工业技术密集型企业。“从竞争史来看，并购重组、做大做强，确实也是弱化竞争对手的方式之一。并购当然可以加快中国企业国际化的进程。”向文波告诉记者。

　　而之所以将目光更多投向欧洲而非美国，在向文波看来，正是因为美国对于并购过于敏感及市场竞争的态势使然。“首先，中国企业不提升竞争力就不会有并购机会，不比别人强，不仅没机会并购，只会被别人并购。”向文波说，“同时，欧洲是工业革命发生地，积累了众多技术和人才，欧洲的技术、品牌结合发展中市场的需求，将对被并购企业业绩形成良好助推。上半年，大象营收同比增长13%，利润增长了79%。”

　　但这并不意味着并购风险的降低。

　　在向文波看来，中国装备制造进入欧洲时间还不长，而中国制造欧洲化的过程也还很遥远：欧洲市场存在“玻璃门”现象，诸如产业保护政策（欧5排放要求、道路行驶安全标准等）、技术壁垒比比皆是；而由于是高端成熟市场，用户的品牌忠诚度很高，中国企业并购之后必须本土化，不能只是考虑成本问题，而要考虑到对客户需求的满足、服务中心的建立等一系列难题。

　　“目前，中国企业在欧洲并没有买到太多像样品牌；退一步讲，即便通过并购，两国产品的品质一样了，中德制造的差距也仍然很大，仅是品牌认知、被客户接受需要很长时间。”向文波说，市场竞争是公平的，中国目前还不具备产生国际性大企业的土壤，表面上看是企业内部管理需要持续提升，降成本、提质量的问题，但更深层次来看，西方企业的管理理论都有宗教、文化、素养和法制等假设和前提，而中国独特的文化前提下，还没有基于国情产生出可以推广到全球的中国管理理论，因此，深层次上，中国企业的内功还不足以支撑其国际化。

　　至于突破某些并购壁垒，有时反而不是很大的难题。