分析特种塔式起重机适应不断变化的市场

　　Claus Hartmann曾是沃尔夫海洋起重机东南市场的销售经理。借助在这段职业生涯中培养起来的声誉，1999年他成立了自己的公司，起名为“吼狮起重机”（Lion Cranes）公司。

　　基于25年的从业经历，他的简单哲学就是产品适应不断变化的市场。

　　Hartmann解释说：“我们提供的是起重作业方案，目的是帮助用户解决问题。我们可以做到不管什么类型的起重机或要求多么全面，都可以为用户提供任一个阶段的技术支持，全面审查起重机的供应方案，最后在用户指定的工厂生产出高质量的起重机，以及承担售后服务工作。”

　　Hartmann强调说，吼狮起重机公司有能力与和零件供应方一起在当地生产出合格的起重机。

　　他的意思是，首先，在欧洲生产起重机，然后运到（举例说）新加坡的用户那已经不再现实了。这样做不但运费高昂，起重机的生产费用也十分昂贵。其次，一个越来越重要的因素是各国市场的限制情况不同。例如，在发展中国家，选择哪家的起重机往往是一个政治决定。为了支持地区经济的发展，政府会支持本地起重机的生产。第三是安全问题，为了减少由于起重机老化而发生的重大事故，法律上常常要求降低起重机的使用寿命。有时一些老旧起重机就是从国外进口的。

　　但是，正如Hartmann解释的那样，他的用户在选择合理的起重物流方案和起重机设计上都会得到吼狮公司的基本支持。用户可以有自己的制造车间，在那里生产简单的起重机零件，但愿意采用海外知名的供应商提供的核心元件，如卷扬机、电气转向机构和回转支承等。在这种情况下，Hartmann和他的团队将会用他们对于市场的知识和集体的设计经验支持用户建造一台专用起重机。