海外并购中不可回避的 品牌定位难题

　　从2008年至今，随着全球经济危机的不断深化以及欧债危机日渐加剧，世界经济格局正经历着重新洗牌的过程。从众多媒体的报道中我们不难发现，欧洲一些老牌公司正经历着经济发展史上最为严峻的考验，就连一些行业巨头也开始举步维艰，濒临破产的边缘，海外市场上可谓是哀鸿遍野。

　　同时，由于中国经济相对一枝独秀，给本土企业走向全球市场提供了百年难遇的机会，所以这几年被称为中国企业“海外并购年”.然而，对于许多刚过成年礼的中国本土企业而言，如何驾驭海外有着数十年经验积淀的高端品牌，却是一道不太好解答的问题。在这里，笔者想就此谈一点自己的看法，希望能对诸位读者起到抛砖引玉之效。

　　关于中国企业的海外并购，存在着两种声音两种态度：一种是悲观论，谈到海外并购，就有些谈虎色变，因为过去失败的案例不胜枚举，造成杯弓蛇影效应蔓延开来，似乎海外并购就是头脑发热的大跃进和自不量力。殊不知，海外并购的失败，不是唯有中国企业才遇到的问题，而是世界企业共同面对的难题。从某种程度上来讲，海外并购是系统性风险，不仅仅是个体投机。此外，还有一种是盲目乐观主义，在没有修炼好内功，未能看清形势和摸清对方底细的情况下盲目出击，最后落得个沉沙折戟的下场，大伤元气。客观形势是，中国走向海外市场，融入全球经济并成为产业的排头兵，是大势所趋。

　　笔者认为，中国企业的海外扩张，合适的进入时机和品牌战略至关重要。本土品牌要想走向国际市场，一定是建立在坚实的国家软硬实力结合的基础上，才会落地生根，卓有成效。从这个角度讲，最佳进入时机要从2010年算起，即中国成为与美国比肩的两大核心经济体，成为世界经济增长的核心发动时。这充分说明中国这张名片，在国际舞台上开始有了举足轻重的分量。这为中国本土品牌走向国际化，迅速被国际市场接受和认可，奠定了坚实的品牌落地基础。

　　谈到品牌管理，有一位国际顶级的营销大师是不能绕过的，他就是定位理论之父--艾里斯，多年前他和特劳特先生合着的《定位》一书风靡全球，其核心思想就是不断强调“定位”的观念，就是某个品牌对消费者心智资源的占有。看清看透其品牌的核心价值到底是什么，以及如何去维护。唯有想清楚，做明白以上提出的问题，才能真正有效聚焦资源，在这场品类战中胜利突围，独树一帜。