盘点工程机械代理制十年历程

　　工程机械代理制自上世纪90年代进入中国以来，走过了一段不平凡的发展历程。下面，编辑将为您盘点十年来行业中受到媒体关注的热点，希望从中理析工程机械代理营销的发展脉络。

　　2002年，代理制快速发展引起媒体关注，专家学者纷纷讨论代理机制引入对工程机械销售行业的意义。代表作：《旁观者清 学者透视工程机械代理制》、《缩小差距 代理商任重道远》。

　　2003年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立大会在北京举行，首届中国工程机械营销高峰论坛同期召开，代理制进入制度发展通道。

　　2004年，工程机械行业市场增长面临“急刹车”,行业内“风险管控”和“反思”意识增强。代表观点：《工程机械代理商的六大风险》，《整合年代 代理商何去何从？》《反思中国工程机械的代理制》。

　　2005年，本年度代理商发展关键词：制造商，品牌。代理制度探索成熟之路。

　　2006年，代理商洗牌年，10%的代理商出局。代表观点：《2006 工程机械代理商 向左走？向右走？》

　　2007年，中国工程机械代理商服务论坛在石家庄召开。“服务”一词首次被提到工程机械代理营销的战略高度上来。

　　2008年，工程机械营销暨代理年会召开，代理制度进一步走向理性。

　　2009年，中国工程机械行业在金融危机后一枝独秀，引发行业庆幸之余，也在反思：《2009工程机械代理商的后危机时期之路》

　　2010年，行业井喷式发展，代理商扩张足迹遍及九州，于是诸如《代理商如何正确选择网点》、《“起点ERP”引发工程机械代理商管理革命》之类精细化、科学化管理理念被提上日程。

　　2011年，三一代理商获评2011中国工程机械服务50强。 代理销售制度最终获得行业内集团化龙头企业的广泛认可。