电子商务：中小型工程机械企业发展之路

　　由于工作需要最近关注了一下工程机械方面的内容。从中国工程机械行业”十二五“发展规划的内容不难看出，虽然2011年工程机械行业的交易略显清淡，但也不影响各机构对工程机械行业前景的整体看好。中国工程机械行业”十二五“发展规划指出，到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，年平均增长率大约为17%,其中出口260亿美元左右，行业销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。

　　由于电子商务给传统的商务模式带来巨大的冲击和经营效率的提高，传统企业”触网“已经成为潮流。虽然受资金流巨大、购买行为理性谨慎、交易的周期较长等因素的制约，从工程机械行业现状来看实现完全的电子商务还是有一段距离，但是工程机械行业电子商务发展的确已经成为一种趋势。

　　以徐工为代表的工程机械企业开始拓展电子商务蓝海。官网、即时通讯、搜索引擎等一整套的网络营销手段确实也让这些企业受益匪浅。据统计，工程机械采购商常用的采购渠道主要有固定供应商、同行推荐、网络、展会、专业刊物，招标等等，其中占比重最大的渠道就是网络了，2011年通过网络进行工程机械采购的就占31%.2011年年1-5月份，徐工集团通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿。

　　像徐州重工、三一重工、中联重科等这样大型的知名企业很有必要做好网络营销，他们有足够知名度，也有足够的财力、人力利用好网络，打破国家与地区有形无形的壁垒，迅速的打开市场。当然，我们不是说相对小一些的企业就没有做电子商务的必要。我们广大的行业中小企业与它们相比，资金没有人家雄厚、技术没有人家先进、市场没有人家那么广阔，或许尚不能够抽出专门的财力人力来做一整套的网络营销方案，但是它们的教训和经验还是值得借鉴的。对于中小工程机械企业而言， 电子商务的发展和应用已经在工程机械行业引起了一场革命性变革。我们的传统企业必须加快信息化的进程，尤其是中小传统企业更应抢占先机，蓄势待发。工程机械企业要想获得更好更快的发展，借助于网络营销已成必然。