全国人大代表王晓华：柳工海外销售目标1万台

　　全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长日前在接受中国证券报记者采访时表示，欧洲市场快速复苏有望盘活海外销售，柳工公司设定的整机销售量目标为1万台，较去年约8600台有明显增长。短期内，提高产能将是波兰HSW收购之后的工作重点，除了已有的推土机、装载机之外，液压挖掘机也会在波兰投产。

　　1-2月海外销售达预期

　　记者：作为来自于传统工业企业的领导，您在两会期间主要关注哪些问题？

　　王晓华：在会议发言中，我提出希望能够增强对实体经济的支持力度。目前，实体经济的负担是最重的，十二五期间经济发展模式将进行转变，企业是个载体。国家既要防止企业因重复投资造成产能过剩，也要在产业结构调整、技术创新研发等方面提供支持。国外具有竞争优势的企业，研发费用支出占销售额的比例大概是8-10%,而国内的企业实际上只有1-2%.

　　比如，目前针对物流成本偏高将出台一系列的措施，不仅对农产品行业是个利好，我们工业企业同样欢迎这样的政策，通过降低产品运费有助于减轻企业的负担。

　　记者：由于政策和经济环境的变化，工程机械行业面临新的考验，柳工国内和国外的市场开拓会有哪些变化？

　　王晓华：从国内来看，工程机械市场今年前几个月的销售情况同比差很多，这既有去年基数较高的因素，也有国内需求不足的原因。目前，工程机械全年的情况还无法预测，需要进一步观察3月份之后的数据。

　　2011年，海外市场恢复的速度超出了我们的想象，尤其是欧洲市场。在制定今年的规划时，柳工预测的销售增长幅度比较大，设定的目标为整机销售1万台，去年约8600台。今年1-2月的海外销售达到了我们的预期，如果这种产销两旺的势头得到延续，实现万台的销售目标没有问题。

　　今年柳工海外市场的重点是扩大市场占有率，主要的区域包括以波兰为中心的欧洲地区、巴西等。目前我们已经有了10个销售公司。柳工通过海外的销售公司把当地的经销商进行整合，使得售后服务能够及时得到保障。