工程机械促销成为常态 客户采购更加趋于理性

　　为深入探究工程机械行业变化，进行调研项目。此调研项目得到了200多家代理商以及60多家配套件厂商的大力支持。

　　租赁及二手机业务持续活跃

　　2月份客户购买热情不强烈，存在明显的观望情绪，部分有工程基础的客户采取短期租赁或购买二手机的方式来补充设备。说明，客户对工程前景并不看好，并逐渐看重项目的投资回报率，一定程度上影响了新机的销售。

　　客户相对保守的态度，促成了二手机、租赁业务的持续活跃，一定程度上，优化了整个工程机械行业的业务结构。

　　促销仍具看点，信用销售风险正在发酵

　　为了保证销量，2012年促销活动在春节后不久就展开，但规模普遍不大。从订单效果上看，大部分代理商表示满意，甚至部分代理商认为远远超出预期，这为后续市场的持续转好提供了保证。

　　但是结合客户的还款情况，我们对代理商、厂家资金运转表示担忧。通过我们的跟踪调查，1、2月份客户还款情况为近年来最糟糕的时期，很多客户无力还款，延期还款的现象非常普遍。

　　我们认为，支持挖掘机行业大搞促销的主要因素是挖掘机行业的高利润率，因此较大幅度降价及成本大幅上升，是挖掘机销售回归理性的必要因素。

　　水利建设领衔，房地产大幅萎缩

　　从下游需求来看，2月份新开工项目中的农田水利新开工项目领衔，然后依次是市政、保障房、公路、铁路、商品房、矿山以及其他。从地域上来来看，中西部地区的新开工项目明显多于东部，无论是农田水利建设还是保障房建设，中西部地区在基础建设中都起到了带头作用。

　　厂商协作融洽，代理商均表示库存压力不大

　　代理商的经营情况并没有我们预期中的那么糟糕，尤其是一些老牌代理商，对市场调整相当淡定。

　　关于代理商库存问题，目前代理商跟厂家的关系比较协同，厂家一般不会让代理商大批量的买断机器。所以，从调研的结果来看，不论是挖掘机还是装载机，代理商的库存都比较正常，一般是正常月份销量的1.3倍左右。