访宁波广天赛克思液压有限公司董事长吴赛珍女士

　　又是一年草长莺飞时，三八妇女节就这样和着春天浪漫的气息又一次来临。如今的三八节，已经成为一个充满温馨情调氛围的节日。无论是铁面柔情的“女强人”,解决家长里短的“小巷总理”,还是挥洒汗水的“铿锵玫瑰”……在这个属于女性的节日里，每一位撑起“半边天”的巾帼们，都在用各种各样的方式，向社会展现着女性独特的“美”.者也在三八节即将来临之时，有幸采访了宁波广天赛克思液压有限公司董事长吴赛珍，听她讲述一路走来的风雨艰辛，分享成功背后的点点滴滴……

　　
宁波广天赛克思液压有限公司董事长吴赛珍女士

　　记者：2011年宁波广天赛克思液压有限公司的主要发展情况？是否达到了预期目标？今年年初的业绩如何？

　　吴赛珍：2011年，宁波广天赛克思液压有限公司呈现稳步增长，销售比上年增长22.65%,基本达到了年度目标，特别是液压元件方面，比上年度增长了373.5%,而且新增了4家国内代理商，国内的销售代理体系已日趋完善。2011年，公司引进了日本专家管理团队，导入日式管理模式，进行了一系列的改革改善活动，并且公司实施了企业ERP信息化管理，提高企业竞争力。为了确保产品品质，我们新筹建了理化实验分析室，对所有的材料、半成品进行科学的分析，绝不让不合格品流入生产现场。2011年公司被评为国家火炬计划重点高新技术企业，这是对公司创新能力、行业带动性、营利能力和社会贡献的最好印证。

　　2012年，公司呈现了良好的发展态势，销售订单已经排到了三、四月份，目前公司正加紧购置设备，不断提高产能，确保产品的市场需求。

　　记者：在工程机械行业中，女性领导者一直都是凤毛麟角，您能否和我们分享一下您的从业经历？当初您是如何踏入这一行的？

　　吴赛珍：从高中毕业后，我就在我们当地的民营小厂中从事车铣刨磨的工作，并成为当地有名的车工能手，1985年9月，一次偶然的机会触发了我创业的心，我凭借2500元从上海购进一台旧车床和一台旧刨床，创办了宁波北仑下史机电配件厂，也就是赛克思液压的前身。当时我带着三、五个学徒二十岁左右，一个很不起眼小作坊。只想求个行业混口饭吃，根本没想到要把企业搞成现在这样的规模，我对我的企业一直很知足，我觉得企业已经够大了，不需要搞得太大，可是企业的发展不由我说了算。当时我经过几年的艰苦磨炼和市场探索，我发现了液压行业的市场商机，1988年，我开始走进液压行业，企业也更名为“宁波北仑新矸液压气动元件厂”,当时主要产品是国产CY泵零配件，1997年，公司迁址到宁波鄞州区，开始正式生产替代进口柱塞泵零配件。企业创办之初，我是一厂之主，什么职务都是我一人担任，既是厂长又是技术师傅，也是业务员，自己跑客户，每年参加全国性液压基础件订货会。当时由于国内液压行业对国产货的偏见，我们并没有做大国内市场，相反，国外市场越做越红火，当时70%的产品出口，2003年，我们开始重点开发以挖掘机为代表的工程机械领域液压件，产品型号规格越做越多、越做越全、越做越精，我们被誉为“万国油泵厂”,国内客户也越来越信赖、越来越认可我们的产品。2005年，我们从长远的战略角度出发，在国内液压行业做出了个惊人之举，那就是筹建了宁波广天赛克思精密铸造有限公司，自己生产液压精密铸件，这个举措成为公司发展的关键，也成为业内佳话。2006年，公司迁址宁波江北区，开始接触液压元件领域，从此公司步入了快速发展的轨道。

　　记者：这么多年的经验积累，在您看来，做这一行最重要的是什么？进工程机械领域，最大的人生感悟是什么？

　　吴赛珍：我从1988年开始就从事液压泵、液压马达的生产，最初的只是生产零配件，现在我们坚持液压零配件与元件一起发展的战略，并逐步向元件发展倾斜，要想把这一行做好，我认为不能过于急于求成，要沉的住气，不能盲目的追求做大，应该先做精、做强，然后再做大，另外还有一点就是要注重投入，包括设备、人才方面，缺一不可，然后进行科学的管理、调配，有好米、好菜，没有好的厨艺，你也是做不出一桌可口的佳肴的。这二十多年来，我积累下来的经验和品牌正是我这一生最宝贵的厨艺、最宝贵的财富。

　　“有可靠才能承载重托！”“为工程机械配置中国芯”的雄为目标方向前进。这是我进入工程机械领域最深刻的体会和感悟，要想在工程机械领域站稳脚跟，产品的品质是最重要的，这不是你仅仅依靠先进的设备或优秀的人才就能做好的，这需要长久的技术经验的沉淀和积累。