工程机械行业哪七个方面铸就盈利能力

　　随着我国大规模基础设施投资的持续，为中国工程机械租赁行业带来了绝佳的市场机遇。我国建筑行业每年超过23%的复合增长率及国家40000亿元投资的后期效应，使工程机械租赁市场的总额超过3000亿元人民币。面对如此巨大的工程机械租赁市场，如何能更好地提升企业自身的盈利能力，已成为中国工程机械租赁企业关注的焦点话题。在此，我结合庞源租赁的发展历程，从“术”与“道”两个层面，就租赁企业如何提升核心竞争力的话题与业界同仁进行探讨与交流。

　　七个方面铸就盈利能力

　　工程机械租赁作为服务行业，只能依靠与客户的共同成长而“锁定目标”,谋取与客户的共赢以求实现自身的长足发展，这就要求租赁企业不断深化自身的服务内容和提升服务水平。庞源租赁自己的探索实践是：不断探索新的垂直运输技术；不断扩大和提升服务队伍，助力施工企业的业务规模不断增大；不断给施工企业提供新的垂直运输租赁运营服务；不断推出新的产品，督促施工企业不断改进施工方案来为建设企业服务。

　　通过为目标客户提供优质服务，伴随目标客户的成长而不断扩大的需求市场中，租赁企业盈利能力也在不断地提升。从“术”的层面具体讲，必须做到下列七大方面：

　　战略布局：通过切入市场，缩小服务半径来降低成本、提升竞争力。

　　规模采购：租赁公司通过规模采购设备可以加重与制造商的谈判筹码，还能引起制造商对租赁公司的重视，这就会大大降低设备的采购成本，提高针对市场的供应能力。

　　管理提升：经过对公司运作及服务流程的不断优化、实现对服务的标准化运作，进而提升租赁企业的品牌影响力和市场占有率。

　　本地化：地方保护主义可能是各行业都会面临的挑战，租赁行业中尤其是起重机设备的租赁遭遇的地方保护可能会更严重。针对地方保护政策，变劣势为优势，获取更大市场份额最有效的办法就是实现本地化布局。

　　强调内控：没有制度、没有规范，根本谈不上企业的效益最大化，只有守法的企业，才会赢得客户和社会的尊重。

　　融资能力：资本的力量会让租赁产业插上腾飞的翅膀，这也是庞源租赁13年来超过1000倍发展速度的最根本原因。

　　核心能力：每个租赁企业只有锻造出自己的核心竞争力，才能永葆自身的可持续发展。