将来世界最大的破碎锤厂应在中国

　　全国最大、最专业的破碎锤销售服务商

　　破碎锤是工程机械的小小分支，是挖掘机重要的配套和附属工具。但就是这样一个小小的属具，金土地将之视为自己的事业。近十年来，该公司先后在全国开设了近30个4S连锁店（分公司、办事处）,招募和培养了100多名专业人才；现年直销破碎锤达1000多台；已拥有长期忠诚用户5000多家。最近，本网带着浓厚的兴趣，对这个略显神秘的企业进行了深入调研，现报告如下：

　　一、分析商机，认定破碎锤。

　　那还是2002年初，两位对挖掘机略知一二的年轻人，怀揣着创业的梦想，将目标锁定于挖掘机的属具--破碎锤。当时，他们的理由是：挖掘机太大，无论是资金、还是厂家对代理商的要求都很高。而破碎锤虽小，但在中国刚刚起步，随着中国建设的展开和推进，施工的机械化程度必将越来越高，对破碎锤等工程机械的需求量也必将越来越大。于是，两人将破碎锤认定为奋斗目标。当时，他们代理的是韩国广林破碎锤。他们还给自己的公司起了个实在而响亮的名字--金土地。

　　二、艰难推广，有点像传教士。

　　十年前的中国，知道“破碎锤”的都很少，购买破碎锤的就更少。他们起先在工程机械的故乡合肥推销。但几个月过去了，一台也没卖掉。眼看时间在耗费，投资也有去无回。于是，他们决定走出去--长征。两人分头，一个到江苏，一个到浙江。通过近一个月的市场考察、客户走访，最后将目标锁定在浙江湖州（这里后来也因此成了金土地的总部、全国连锁的发祥地）.因为这里建筑石矿很多，石子主要供应上海等周边城市群和大工程。而破碎锤的第一大用途就是“破石”.所以，他们便在这里安营扎寨，开始了艰苦的、类似传教士的推广之路--

　　每天清晨，两人就背着重重的老式笔记本电脑，离开他们位于104国道湖州汽车总站附近的金土地店，乘车前往分布在各区、县、乡镇的矿山。那时的矿区条件很差--没车，他们就靠双脚或拦矿车；没水，他们就随身背；下雨，就穿雨衣和雨靴；烈日下，他们有纸扇--既可遮阳、也可解暑，还能驱赶蚊虫叮咬。湖州的大小矿山都留下了他们的身影和足迹。

　　遗憾的是：说“破碎锤”,很多老板都不知道是干什么的。于是，他们就打开随身携带的笔记本电脑，播放破碎锤施工的录像给客户看。老板们看到大块的石头几分钟甚至几秒钟就打开了，非常惊讶！但一问投资，破碎锤倒不算贵，就13万多（那时进价12万）;但挖掘机太贵了，要近佰万元！都没了兴趣。

　　当时，矿上的机械化程度很低。由于炸药便宜，又不禁炸，所以都用炸药破石，很少有挖掘机。因此，尽管他们磨破了嘴皮、磨烂了双脚，收获却不大。而且，有限的资金也快用完了。困境使他们陷入了迷茫------

　　于是，他们走进了湖州市国土局矿管办。“政策”重新点燃了他们的希望--为了“环保、安全和资源的有效开采”,本地将限制和控制炸药爆破。先是提高炸药价格，由几千元一吨逐步提高到几万元一吨；以后还将逐步禁止“放小炮”.炸药贵了，老板们就舍得买挖掘机了；禁止放小炮，就只能用“破碎锤”了！

　　有希望就有动力！于是，他们找亲朋好友借钱。为了防止竞争者后来居上，他们加强与矿山老板们的联系，成了很多老板工地或家里的常客，可谓“家喻户晓”.

　　需求的拉动、加上他们的推动，到下半年，金土地已有了七八家用户，这些都是第一个吃螃蟹的。同年金秋，他们在湖州举办了全国破碎锤行业第一个大型“产品展示会”.因形式新颖、内容丰富，率先引入客户参与、互动等方式，展会非常成功，将金土地在当地的影响力推向了高潮（也令韩国厂家刮目相看）.会上推出的“11台预定特惠机”也被预定一空（有的一、两年后才安装）.至此，“金土地=破碎锤”在浙北市场基本奠定。（以至于后来蜂拥而至的竞争者都以失败或半失败而告终）

　　后来，他们总结说：有创业的精神和干劲固然重要，但机遇也非常重要！如果不是在湖州、如果不是当地“限炸”、如果没有内部的团结与合作、如果没有工厂的信任与支持----可能就没有后来的全国连锁金土地了。“天时、地利、人和”,缺一不可啊！