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将来世界最大的破碎锤厂应在中国

2013-8-28 21:38| 发布者: ccbuild| 查看: 149| 评论: 0

摘要:   全国最大、最专业的破碎锤销售服务商   破碎锤是工程机械的小小分支,是挖掘机重要的配套和附属工具。但就是这样一个小小的属具,金土地将之视为自己的事业。近十年来,该公司先后在全国开设了近30个4S连锁 ...

  全国最大、最专业的破碎锤销售服务商

  破碎锤是工程机械的小小分支,是挖掘机重要的配套和附属工具。但就是这样一个小小的属具,金土地将之视为自己的事业。近十年来,该公司先后在全国开设了近30个4S连锁店(分公司、办事处),招募和培养了100多名专业人才;现年直销破碎锤达1000多台;已拥有长期忠诚用户5000多家。最近,本网带着浓厚的兴趣,对这个略显神秘的企业进行了深入调研,现报告如下:

  一、分析商机,认定破碎锤。

  那还是2002年初,两位对挖掘机略知一二的年轻人,怀揣着创业的梦想,将目标锁定于挖掘机的属具--破碎锤。当时,他们的理由是:挖掘机太大,无论是资金、还是厂家对代理商的要求都很高。而破碎锤虽小,但在中国刚刚起步,随着中国建设的展开和推进,施工的机械化程度必将越来越高,对破碎锤等工程机械的需求量也必将越来越大。于是,两人将破碎锤认定为奋斗目标。当时,他们代理的是韩国广林破碎锤。他们还给自己的公司起了个实在而响亮的名字--金土地。

  二、艰难推广,有点像传教士。

  十年前的中国,知道“破碎锤”的都很少,购买破碎锤的就更少。他们起先在工程机械的故乡合肥推销。但几个月过去了,一台也没卖掉。眼看时间在耗费,投资也有去无回。于是,他们决定走出去--长征。两人分头,一个到江苏,一个到浙江。通过近一个月的市场考察、客户走访,最后将目标锁定在浙江湖州(这里后来也因此成了金土地的总部、全国连锁的发祥地).因为这里建筑石矿很多,石子主要供应上海等周边城市群和大工程。而破碎锤的第一大用途就是“破石”.所以,他们便在这里安营扎寨,开始了艰苦的、类似传教士的推广之路--

  每天清晨,两人就背着重重的老式笔记本电脑,离开他们位于104国道湖州汽车总站附近的金土地店,乘车前往分布在各区、县、乡镇的矿山。那时的矿区条件很差--没车,他们就靠双脚或拦矿车;没水,他们就随身背;下雨,就穿雨衣和雨靴;烈日下,他们有纸扇--既可遮阳、也可解暑,还能驱赶蚊虫叮咬。湖州的大小矿山都留下了他们的身影和足迹。

  遗憾的是:说“破碎锤”,很多老板都不知道是干什么的。于是,他们就打开随身携带的笔记本电脑,播放破碎锤施工的录像给客户看。老板们看到大块的石头几分钟甚至几秒钟就打开了,非常惊讶!但一问投资,破碎锤倒不算贵,就13万多(那时进价12万);但挖掘机太贵了,要近佰万元!都没了兴趣。

  当时,矿上的机械化程度很低。由于炸药便宜,又不禁炸,所以都用炸药破石,很少有挖掘机。因此,尽管他们磨破了嘴皮、磨烂了双脚,收获却不大。而且,有限的资金也快用完了。困境使他们陷入了迷茫------

  于是,他们走进了湖州市国土局矿管办。“政策”重新点燃了他们的希望--为了“环保、安全和资源的有效开采”,本地将限制和控制炸药爆破。先是提高炸药价格,由几千元一吨逐步提高到几万元一吨;以后还将逐步禁止“放小炮”.炸药贵了,老板们就舍得买挖掘机了;禁止放小炮,就只能用“破碎锤”了!

  有希望就有动力!于是,他们找亲朋好友借钱。为了防止竞争者后来居上,他们加强与矿山老板们的联系,成了很多老板工地或家里的常客,可谓“家喻户晓”.

  需求的拉动、加上他们的推动,到下半年,金土地已有了七八家用户,这些都是第一个吃螃蟹的。同年金秋,他们在湖州举办了全国破碎锤行业第一个大型“产品展示会”.因形式新颖、内容丰富,率先引入客户参与、互动等方式,展会非常成功,将金土地在当地的影响力推向了高潮(也令韩国厂家刮目相看).会上推出的“11台预定特惠机”也被预定一空(有的一、两年后才安装).至此,“金土地=破碎锤”在浙北市场基本奠定。(以至于后来蜂拥而至的竞争者都以失败或半失败而告终)

  后来,他们总结说:有创业的精神和干劲固然重要,但机遇也非常重要!如果不是在湖州、如果不是当地“限炸”、如果没有内部的团结与合作、如果没有工厂的信任与支持----可能就没有后来的全国连锁金土地了。“天时、地利、人和”,缺一不可啊!


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