林炎辉：配套件强则中国工程机械强

　　首先我们看到的是中国互联网的发展现状以及商务应用。截至2011年6月底，我国网民数量达到4.85亿，互联网普及率36.2%,较2010年底提升1.9个百分点。商业应用稳步发展，2011年Q1中国B2B电子商务市场营收规模为29.3亿元，同比增长40.9%,环比增长7.7%.Q2达到34.2亿元，同比增长41.3%,环比增长16.7%.

　　这个数据可以看得到，互联网到达率逐年快速攀升，我们大家可以看到这条红线，电视、报纸、互联网广播杂志户外通过我们的数据专业的检测可以看得到，互联网媒体强势已经显现。从2001年到2010年逐年是高速发展，中国互联网未来发展趋势，预计到2013年我国网民总数将达到7.18亿，占总人口的50%.网民渗透过半，达52.7%,高网民渗透将成为互联网的商务应用及未来发展的奠定坚实的基础。

　　十二五期间我国电子商务将进入规模化的发展阶段，预计电子商务交易额每年将保持20%的增长，到2015年将达到12万亿。也统计了我们工程机械行业的一个网络应用的情况，据统计目前我们工程机械行业的职工人数将近40万，其网络普及率82.1%,渗透率达到86%.如果说工程机械行业的辐射人群远远高于40万。

　　从这点可以看到工程机械行业互联网使用率远高于平均水平，特别是在搜索引擎的应用和行业网络新闻的使用力上比我们平均水平比较高。而在商务交易使用力方面比我们平均水平会更低一些。因为我们的中国网络购物用户这些可能是快速消费品，这方面应用比我们工程机械应用更广泛。

　　2010年中国B2B电子商务交易规模将3.53万亿元，占整体交易规模12.5%,较上年增长26.98%.从一个数据可以看到我们的电子商务交易规模也是在逐年发展。工程机械行业各产品线的电子商务的交易状况，2011年1-9月份，挖掘机械、液压件及附件和易损件的成交量最多，各占10%,铲土运输机械、动力元件、矿山机械成交量在6%以上。电子商务我们很多给我们一些企业用户进行沟通的时候，我们一些企业用户认为电子商务是一个网络广告，是一个商铺。其实电子商务是一个新渠道、新媒体、新市场，是我们的传统渠道的补充，是我们新媒体的一个发展。传统企业利用电子商务的优势，信誉保障，成本优势，专业知人之和会员稳定，电子商务在传统企业意义有以下几点，包括提升品牌，网络没有时间和空间限制。在电子商务应用上媒体特性会得到充分的发挥。扩展渠道是传统渠道有利补充，吸引用户，现在用户实现个性化的消费，是我们新媒体一个很好的选择。经济效应，减少库存和基础设施投入，减少营销成本，扩大优势，利用买家采购过程中对电子商务的重视，占领市场先机。

　　接下来我们看中国工程机械行业电子商务的买家的行为分析，根据整机用户比例，年采购额200万以上占77%,占一千万用户占35%的采购额。买家常用采购渠道分析，2011年借助网络进行采购用户达到28%,较2010年同期有明显上升。固定供应商采购用户比重有所下降，这是跟我们整个网络蓬勃发展是相吻合的。

　　买家网上采购流程分三部分，购买前，购买时和购买后和购买时的产品对比尤其重要，到确定意向和沟通洽谈最后到付款。可以看到通过工程机械统计的情况，影响买家采购因素分析，主要的70%的都在卖方，卖方24%又是价格因素，其他还占有一些质量、信誉保障、售后服务这些因素。而影响买方来自于买家的因素占30%,这30%里面最重要有40%是需求的紧迫性，是这个重要的特点。

　　第三部分看到买家采购数据和采买行为分析。这个段落是专门统计了我们这个网站一个采买数据一个分析情况，目前整个拥有会员是78210,目前拥有专业买家会员为21670家，加入慧聪从1-年用户占30%,加入慧聪3年以上占50%.从我们网站统计数据来看，2011年1-9月份买家数量增长趋势平稳上升，月平均增加323家，6、8月在全国举办牵手活动，这个数据两个月增幅比较大。买家网络采购常用途径选择，通过我们分析可以看到搜索比重占30%,其次是发布渠道，发布行程占比较高的量。

　　通过统计数据分析，我们的信息数量和意向采购金额1-9月份发布足够信息买家1776家，占注册买家会员数量82%,意向采购金额共38亿，这是通过我们网站一个数据分析。买家自主发布占到60%,上网登录次数不是太频繁，其中40%又分为两部分，一是受买家求助发布，还有买家工作人员主动联系买家发布，总共占40%.覆盖产品线，可以看到2011年1-9月份，整机以挖掘机和铲土运输机多，占10%,配件以及液压家居多，其次是易损件各占10%.

　　第五1-9月份买家自主求购信息发布，自4月份下降态势，但9月稍有上升，整体信息量发布较大，这是的数据统计。买家覆盖询盘，询盘覆盖在08年看到整个网络询盘91%,2011年9月，询盘覆盖率达到125%.每一个买家会员在我们的网站上发布不仅仅只有一次求购，有一次以上，现在网络应用发展，我们询盘量也在增长。买家询盘覆盖产品分析，跟前面对应，我们整机以挖掘机和铲土运输机最多，占10%,配件以易损件居多，占产品线12%,其次是液压件占10%.

　　我们询盘给我们交易和会员数据都是3月份最高，4月份下降比较明显，9月份较8月份稍有回升，但幅度不是特别大。买家询盘动机分析，有40%是两个月内要采购才会发布询盘。网上交易成交趋势分析，通过数据统计，1-9月份成交总笔数是40650,成交最高发生在三月份，5月份开始成交比较平稳。从采购金额也是三月份最高，4月份开始下滑，9月份有稳步小幅度的提升。通过我们数据分析，网上交易分布特点，北京地区成交量大，其他地区对少一些。

　　最后看到工程机械配套件行业未来发展的展望，随着配套件行业国产化水平提高，并得益于近年来工程机械保有量快速增长，我们配套件行业发展速度将高于行业平均速度。预计2015年配套件行业规模将接近500亿，年均复合增长19%.配套件行业在工程机械行业比重从目前4%提升到6%,这是通过数据分析得出结论，请各位专家指正。

　　工程机械配套件行业发展趋势，我们认为十二五期间工程机械配套件行业将获得突破性发展。特别是高端液压元件将是未来突破重点，现在我们在行业协会，各位领导的组织协调下，多家研究机构包括主机参与，我们来寻求突破。包括我们工程机械行业发展的重心将向基础零部件，基础制造工艺，基础材料这三方面倾斜。零部件将获得政策支持，这是未来发展趋势之一。趋势之二，主机生产企业向上一体化，主机生产企业因自身发展需要，将介入上游配件，尤其是关键零部件生产领域。国内配件生产企业受限于自身实力与技术研发能力，倾向于与主机企业建立稳定、长期的合作关系。我们看到实现途径有新建、参股、收购、组建技术联盟这些方式。趋势三，整机、配套件再制造是未来发展趋势，推进相关标准，也有配套件评估和修复标准，废旧零部件回收和流通。接下来是建立与多个配套件参与再制造业务链，还有和主机厂研发以适合再之制造。

　　配套件产业集群形成与聚集效应。中国正在成约全球工程机械的最重要的市场，一旦技术生产工艺实现突破，规模效应所带来成本优势，将推动中国快速成为全球工程机械配套件制造中心。配套件产业将跟跟随主机和主要售后市场形成产业集群，依托市场形成产业集群。第二方面依托售后市场形成产业集群。

　　发展趋势，外资、内资企业未来方向，外资企业保持技术优势，与国内领先主机、配套企业建立深层次合作。大型内资企业联合主机厂共同研发、提升技术水平，进入外资主机生产体系或再制造体系，通过与外资的合作实现技术，质量管理方面提升。我们充分发挥自身优势，在市场实现竞争优势。

　　最后我们研究配套件行业未来发展建议，首先建立完善产业链，有实力主机企业向上一体化，推动关键零部件国产。主机、配套件企业组建技术联盟，共同推动配套件行业继而工程机械行业的发展。建立完善以主机企业为核心配套件产业链，使配套件产品成套化，体系化。第二技术突破，核心技术、生产工艺、产品质量是配套件企业需要迫切解决和提升重点，通过总出去，合资间宾方式获得生产工艺方面突破。最后寻找新增长点，根据主机发展方向、推动产品更新僧升级，利用和把握再制造、融资租赁等发展趋势。日益庞大的售后市场，包括我们海外市场，新的营销模式，如电子商务。