贺东东：必须占领欧洲工程机械市场

　　谈到中国企业在德国的投资项目，首先想到的自然是三一重工在北莱茵-威斯特法伦州的贝德堡的投资。这不仅因为它是迄今为止中国企业在欧洲投资的最大项目，更因为其选择的方式是新建工厂而非并购。

　　9月6日至17日，时值德国面向亚太地区的最重要交流活动--柏林亚太周举行之际，记者采访了三一德国公司董事长贺东东。

　　为什么是德国？

　　记者：三一重工怎么会想到欧洲来建这样一个公司？

　　贺东东：首先欧洲就是一个大市场，工程机械市场份额占到全球总市场份额约四分之一。三一要想成为一个全球性的领先公司，必须要占领这个市场，所以必须到欧洲来。而且欧洲的工程机械代表了高水平的开发能力和制造能力。

　　其次我们的供应商也在这里，三一从一开始就从全球采购很好的零部件，其中很大一部分就来自欧洲。从这几点来讲，要靠近一个客户，靠近供应商，靠近人才，这就是三一为什么要在这里投资。

　　记者：中国企业走出去的案例不少，大部分采用了并购的方式，为什么三一德国是自建而不通过并购的方式？

　　贺东东：这里面有一个考量，我们认为直接投资看起来慢实际上快。慢是因为我要买地建厂房招人，可能过程持续两年时间，但是为什么快呢，我们认为到最终的成功会快。并购很简单，花一笔钱就并购过来了，但接下来就会碰到文化融合、战略匹配的问题。但是你自己建的企业，一个一个同事加进来，比较容易形成一个统一的企业文化。另外自主开发，能够彻底掌握知识产权，从这一点讲，我们觉得直接投资反而更容易一些。

　　记者：三一从一开始就打算选择在德国吗？

　　贺东东：备选的有西班牙等几个国家，最终选择到德国应该是顺理成章的，因为整个欧洲工程机械的制造主要是在德国，德国是欧洲最大的一个市场。当地政府把中国的投资者作为他主要的投资者，从北威州的策略来讲，他们花了很多工夫在吸引中国投资者，对我们的服务各方面支持力度比较大。比如说在前期有半年，他们派了一个博士支持我们的项目，这种情况在欧洲国家是很少的。

　　记者：自投资签约两年以来，三一德国的项目进展情况如何？

　　贺东东：三一德国公司现在的员工大概是160人，80%以上是德国本土员工，到今年年底应该至少有200人左右。第一期我们投了4000多万欧元，第二期投进去基本1个亿欧元，第二期现在已经在招投标了。我们的整个厂区和研发中心占地25万平方米。