品牌营销全方位包装工程机械行业

　　据悉，2011年7月2日至12月30日临工新版广告将再次现身中央电视台CCTV-1晚间黄金剧场。早在2010年，一向作风低调的山东临工高调出击，在央视一套和二套的黄金时段投放企业形象广告，引起业内普遍关注。央视广告的投放是临工打造全方位立体品牌形象的重要载体，意图以此全面推进“山东临工”的品牌深度和广度。

　　无独有偶，2010年11月8日，中央电视台的2011年黄金资源广告招标会上， 中联重科以总计5 107万元的出资额拿到了自己想要的广告时段；2011年1月，福田雷沃重工也第一次参与了央视黄金资源广告招标会，并以总排位第59位、中标额5 669万元成功中标央视黄金资源--《新闻联播》后标版，创造了工程机械行业央视黄金资源广告招标新的最高中标额。

　　如果各位有心人士稍加留意就会发现，2010年以来，央视黄金时段广告中有越来越多的大型工程机械设备的身影闪现。工程机械行业由于用户群体的特点，向来极少出现在央视广告中，这一轮工程机械企业的创新举措无疑将引起行业对抢占高端媒体资源的再思考。工程机械企业电视广告“热”的出现，或许是我国工程机械行业发展到一定阶段的必然现象，也标志着工程机械企业品牌营销在逐步升级。

　　近年来，中国工程机械用户对品牌的认知有明显提高--当用户已经建立自己的品牌认知时，竞争对手就很难再把他们争夺过去。即使可以，付出的代价也将是巨大的。因此，工程机械品牌尤其是国产挖掘机品牌，要想真正占据市场主流，首先要扭转其在用户心中的地位，而品牌提升便是其不可逃避的工作。

　　国产工程机械品牌显然也早已预料到了这一点，一直在致力于品牌形象的改善。以国产挖掘机为例，2011年上半年国产挖掘机品牌市场占有率达到39%,比上年的27.8%有了大幅提升，这与各国产挖掘机制造商在品牌提升方面做出的努力密不可分。

　　事件营销升级，助力品牌提升

　　事件营销是企业通过策划、组织，利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的关注和兴趣，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系与一体，为新产品推广、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度和美誉度的营销手段。事件营销需与企业形象保持一致。

　　工程机械的事件营销从最初形式、主题都较为单一的半事件营销活动，正在向越来越具有创意、越来越紧扣新闻关注点、越来越标准的事件营销进军。

　　2010年7月徐工重型以15支服务小分队和70个区域经销商服务队伍联动的形式展开服务行动“诚信服务万里行活动”,通过解决产品故障，掌握用户需求，向用户了解产品在设计、质量、性能等方面的问题，进而塑造了服务品牌形象，营造了良好口碑。同月，三一重工“责任·梦想”--2010环保服务大行动正式起航，而它以“节能减排、低碳经济”为主题的大型环保服务增值活动，在七大区域同时展开，更具公益化，新闻报道价值更进一层。之后山东临工“服务动车组，运载临工情”联姻铁路，通过海报、头片、票卡、台布、播音、展架彩贴、顺号牌等多种媒体形式，以“品牌专列”这一行之有效的媒体形式，强势宣传山东临工的企业形象。让工程机械行业事件营销攀上又一高峰。