借鉴iphone先进营销 自卸车淡季旺销

　　去年以来，在市场十分成熟，竞争非常激烈的手机市场中，刮起了一股强劲的“苹果”旋风，iPhone硬生生地把NOKIA、MOTOROLA、韩国三星等几大手机巨头甩在后面，从而雄踞智能手机行业的头把交椅，世界各地出现“发烧友”排着队买“苹果”手机的旺销场面，苹果在强手如林的手机市场演绎了一部精彩的“苹果”营销风暴。

　　在竞争更为激烈的我国矿山施工领域，同样出现了这样一个企业，它首创全新平台的非公路宽体矿用车几年来始终引领着露天矿山运输领域，在今年多家矿用车及重卡巨头激烈的争夺中，还是以30%的市场占有率领先其他竞争对手。即使在7-8月这样的传统淡季市场，这个企业还在加班加点赶订单，满足用户的急需！这家企业就是我国工程机械行业的新宠陕西同力重工股份有限公司（简称同力重工）.

　　不同行业，不同的客户群体，苹果与同力重工热销的背后，是什么力量推动了他们，让他们不断的续写传奇呢？

　　用户需求是科技进步的源动力

　　“需求”无疑是人类科技发展的源动力。如果我们不需要房子，不需要照明，不需要电力，不需要汽车等等一切现代生存手段的。我们势必还勤奋在原始森林砍树狩猎，住树洞，穿兽皮，正是因为需求便利，需求更好，我们才发展为现代的文明社会。

　　苹果的卓越创造性在于其伟大研发人员能了解我们的需要，并满足我们的需求，创造“用笔记本打电话”,这种将笔记本电脑与的移动电话进行完美嫁接的个性和与众不同的设计，满足了我们对互联网和手机的依赖需求。

　　相同的原因我国矿用宽体车行业的开创者同力重工在充分市场调研的基础上也进行着产品的集成跨界，同力重工的研发人员根据现代露天矿山运输人们对于产品高效、节能、环保的需求， 针对露天矿山运输领域特点，相比刚性自卸车耗油量低、使用寿命长，事故少的运输设备的用户需求。宽体矿用车行业的开创者同力重工进行了产品的跨界创新集成，将重卡的经济性与刚性车的工矿适用性，承载性能进行了有机的创新结合，首创了适合露天工矿运输，性价比又远高于刚性矿用车及重卡的宽体矿用车，满足了广大露天矿山运输客户的需求。

　　“跨界”是源于对需求的把握，是对核心技术掌握的见证，而这一切的来源就是对客户需求的准确把握。

　　人无我有，人有我优，人优我变，苹果和同力重工的共同点是深入地了解了客户的需求，进行了产品的创新，由简单集成到整合创造，满足了客户价值的最大化需求。