山重建机夏禹武：建设基地主打挖掘机

　　山重建机，依托山东重工集团的强力支持，集合山推与原山东众友的挖掘机优势力量，在短短一年多时间里发展势头迅猛。2010年，公司投入重金在山东临沂和济宁建立两个生产基地，目前均已投产。今年上半年，山重建机实现销售3400多台，市场占有率不断提升，成为挖掘机行业的又一劲旅。

　　山重建机总经理夏禹武

　　两大基地高端配置 造全球一流挖掘机

　　记者：今年上半年工程机械行业前高后低，山重建机上半年的业绩如何？

　　夏禹武：我们上半年销售了3400多台挖掘机，达到了我们的预期目标。

　　记者：山重建机产品与其他同行业产品相比，最大的优势在哪里？

　　夏禹武：产品优势，第一体现在产品的覆盖面。我们产品的系列比较全，从0.8吨到70吨有20个规格型号，又配置多种工作装制来满足多种工况需求。第二是我们产品的性能和系统配置是一流的，高效节能。

　　记者：山重建机投资50亿在临沂和济宁建了两处制造基地，目前这两处基地的建设情况如何？

　　夏禹武：投资非常及时到位。这两边的厂房建设速度是一致的，都采用全球一流的装备，全球一流的管理，全球一流的技术。因此，我们完全有信心能制造出全球一流的挖掘机给我们广大客户。

　　渠道资源丰富 双品牌全面覆盖市场

　　记者：山重建机在组建半年多时间便销售3400多台，这与良好的渠道建设分不开。请问山重建机在渠道建设有哪些优势？

　　夏禹武：首先，山重建机有山东重工集团作为强大后盾。山东重工旗下有潍柴动力、山推股份等一些中国，乃至全球一流的品牌。山重建机作为山东重工集团的全资子公司，受益于集团方方面面的资源，以及一些产业的协同。因此，业内认为山重建机在山东重工集团正确领导之下，应该有一个非常好的发展前景。我们拥有一流的人才团队，一流的产品，一流的制造基地，一流的工业链。因此，很多国内优秀的代理商都愿意代理我们的产品。为什么我们选择做JCM和GC两个品牌，主要是因为业内大量一流的代理商想做我们的产品。一般一个品牌国内只能有30家代理商。那么我们做2个品牌，就有60多家代理商，这主要得益于我们有大量一流的代理商资源。

　　记者：山重建机选择代理商的标准是什么？

　　夏禹武：我们选择代理商的标准，第一是要有比较丰富的从业经验，对这个行业比较熟悉，在今后的操作过程中轻车熟路。第二是要有优秀的职业化团队。第三是要有经济实力，要有很好的资金来满足市场开拓需求。这三方面是基本条件，最好还有一定的客户群众基础，这样做起来也比较快。这次选择江苏山建做济宁这块市场，我们就是看中了这个团队在济宁有非常丰富的客户基础，因为中国客户是非常讲感情的。

　　记者：在和代理商合作多年的过程中，您认为最重要的经验有哪些？

　　夏禹武：我们厂家和代理商是一家人，这个关系非常清晰，我们最终都要面向客户，这点是一样的。

　　记者：山重建机主要推出哪些服务来吸引客户？

　　夏禹武：服务最重要的就是一个字“快”!

　　挖掘机将大有作为 四大优势提升品牌

　　记者：上月，工程机械“十二五”规划正式出台。您如何看待工程机械在“十二五”的发展？

　　夏禹武：“十二五”作为国家重要发展的机遇期，当然基础设施建设、水利建设、油田基本设施建设，将会有一个非常大的工程量。那么作为工程机械来讲，主要是服务国家的一些基础设施建设。因此在“十二五”期间，可以预测，整个工程机械行业将会有一个非常大幅度的提升，挖掘机将大有作为。

　　记者：您认为山重建机的品牌优势是什么？

　　夏禹武：我们的品牌优势，第一是我们有一个相当优秀的生产运营团队和一些骨干。第二是我们拥有全球一流的产品技术。第三是我们有庞大的、全球一流的供应店。第四是我们有优秀的代理商队伍。这些都是我们品牌的优势。

　　记者：“十二五”期间，山重建机在宣传推广方面有哪些举措？

　　夏禹武：品牌的内涵是质量、人才、技术和装备，那么不能就品牌而品牌。我们会做一系列的策划，围绕品牌价值、品牌内涵等进行整体推广。