山重建机夏禹武的“有效产能”论

　　根据近两年主流主机企业公布的企业产能规划，中国的挖掘机产能已经达到42万台以上，这已经远远超出目前的市场需求量。针对这种产能过剩现象，山重建机总经理夏禹武提出了一个新名词——“有效产能”。

　　山重建机挖掘机

　　正是基于这一理论及其延展性分析，这个可以称得上是市场 “新军”的山重建机对于未来发展的规划显得尤为扎实可靠。

　　山重建机正在计划用3年时间走别的企业10年走过的路，临沂和济宁奠基的两个产业基地推进速度非常快。

　　七大要素协同，决定有效产能

　　夏禹武说，就像木桶理论一样，决定企业有效产能的是最差的要素。虽然很多企业的规划产能很高，但事实上其有效产量远无法达到预期。

　　他认为，企业包括七大要素，分别是人才、产品技术、销售渠道、供应链、制造技术及制造能力、融资能力和机制。

　　专业化的人才团队，完善的产品线，强大的营销网络，完备的供应链队伍，高水平的制造技术和能力，优越的融资平台和融资能力，高效、激情、责任的运营机制，构建了山重建机七大要素的集成优势。夏禹武尤为强调人才战略，山重建机储备了管理、研发、营销等多方面优秀人才，并在5月份同时与吉林大学开办工程硕士班，西安交通大学开办工商管理硕士班，成为企业最重要的着力点。此外便是制造能力的优势，特别是工艺流程方面，完全是按照国际一流水平予以建设的。

　　此外，山东重工集团作为山重建机的强大后盾，将为山重建机提供资源协同的优势。这在2010年及2011年前5个月的产销上也得到了体现——山重建机迅速成为自主品牌挖掘机制造企业的重要生力军。

　　双拳出击向市场

　　一个企业在同一个产品领域拥有两个相同的品牌实属少见。目前行业内也有一些企业拥有双品牌，但这些企业普遍会按照产品吨位或者市场区域对两个品牌进行划分。但山重建机却有他的独到之处。

　　夏禹武说，山重建机的双品牌战略是自然形成的，并非企业刻意为之。从表面上看似乎两个品牌之间难免存在此消彼长的问题，但夏禹武却认为，正因为这样，企业在市场上形成了双拳出击的态势。两个品牌拥有各自的销售渠道和代理商团队，一方面双方会形成良性的互动关系，另一方面也会产生一种良性竞争的态势。

　　目前，企业分别于2010年5月10日和11日在临沂和济宁奠基的2个产业基地也为双品牌战略提供了保障，同时也更加充分地利用到山东这几个工程机械较为集中的城市的配套供应体系等资源。企业在对这两个品牌的建设投入方面也会进行全方位的定夺，并不会偏废任何一个。