段志军：建立一流的工程机械代理商家园

　　6月22日，（中国）郑州工程机械产业园破土动工。这无疑是河南及全国代理商企业的一件大事，其对工程机械行业影响深远。记者在现场采访了该产业园的创建者河南通冠投资管理有限公司董事长段志军先生，详细了解了产业园的招商情况和未来发展规划。

　　资源整合势在必行 保证代理商长久发展

　　在中国工程机械行业迅猛发展的过程中，代理商发展得越来越成熟。一些优秀的代理商在市场励练中不断成熟壮大。河南通冠经过12年的摸索，已成长为代理商行业的排头兵。随着行业的发展，工程机械销售、服务、融资、再制造等产业链的整合被提上日程。在这一历史契机下，河南通冠紧抓机遇，通过自身在行业内长期的资源积累，以及在当地各级政府的大力支持下，郑州工程机械产业园应运而生。段志军强调，一定要建立代理商自己的家园，要有自己的维修工厂才能保证代理商的长久发展。

　　提供各种优惠政策 吸引海内外规范品牌

　　产业园的发展离不开各品牌企业的入驻。如何吸引企业，是行业比较关注的问题。对此，段志军介绍，本着为所有代理商服务的原则，无论是国外品牌还是国内品牌，只要是规范的品牌都可以入驻。同时，前期将在租金方面给予优惠和支持。产业园也会与政府共同探讨对整个市场的长期支持政策，比如金融与税收优惠等方面，帮助入驻企业快速发展。

　　郑州工程机械产业园奠基现场

　　建立诚信与彼此默契 实现厂商双方共赢

　　在本次奠基仪式中，河南通冠所代理的沃尔沃、临工、北起多田野等主要品牌的高层领导都来到现场，以实际行动给产业园以大力支持。作为代理商，河南通冠是成功的，其能得以快速发展，得益于与各主机厂家的通力合作。段志军认为要实现与主机厂家的共赢，最重要的是双方之间要有诚信和默契。在此基础上，双方才会根据市场情况和客户需求制订更好的营销政策，开拓更广阔的市场。

　　打造真正国际一流的代理商家园

　　据悉，整个园区将囊括国内外一流的工程机械品牌，一期工程建成后，将有沃尔沃、山特维克、小松、久保田、竹内、北起多田野、斗山、现代、利勃海尔、凯斯等世界品牌，以及山东临工、山东重工、湖南山河智能、柳工、徐工、山推等国内品牌入驻。预计园区建成3年后销售额将达到200～300亿元。对于产业园的未来，段志军有着远大的发展规划：要把产业园打造成国际一流的、真正属于代理商自己的家园。