成为受人尊敬爱戴的企业是斗山的志向

斗山中国区总裁南敦斤

　　斗山公司进入中国十多年之久，凭借卓越的产品品质、优秀的服务团队及良好的企业口碑，成为中国工程机械行业的领军者。今年3月，南敦斤先生上任为斗山中国区新一任总裁，这位斗山中国区新CEO资历不容小觑，曾在斗山欧美公司做过生产、销售、营业、战略等方面做过多年工作，显然对斗山公司产品及目标市场和公司战略发展非常熟悉。

　　新官上任，斗山今后的发展战略会不会出现大的拐点？2011年国家十二五规划中提到计划对交通运输行业投入6.2万亿，行业市场竞争激烈，斗山为分得其中最大块蛋糕并保持工程机械行业领先地位有何5年规划？从有关数据看，20—25T这个吨位份额下滑明显，斗山全系列产品的市场布局在原来基础上将做出哪些调整？就这些业内关注焦点问题，近日，记者编辑程佩佩就此专访了南敦斤先生。

　　记者：南总，您好！首先对您上任斗山中国区总裁表示祝贺。您之前是负责斗山战略方面的，现在上任中国区总裁，不同的职位，您有何不同的感受？

　　南敦斤：谢谢！首先，我感到我的责任感更重大了，工作范围更广了，除了以前负责的战略这一方面，还有事业发展及整个团队的领导力。其次，作为总裁，未来眼光要更长远，以资源为基础，坚持连贯性、统一性原则，必须要有前瞻性。另外，除了树立战略重点，还要动员全公司的资源、人力各方面因素，把执行作为关注的焦点。还有人力方面，要挖掘、培养人才，还要促进各部门间的关系沟通，使业务流程更加效率化；最后，作为公司的代表人，还要做更多维护对外关系的工作。

　　记者：专家预测，2015年工程机械市场销售额将达9000亿元，2011年十二五规划中提到，国家将对交通运输行业投入6.2万亿。显然，工程机械市场发展的潜力是巨大的，您能否对2015年行业状况进行预测？斗山在近5年的战略规划是什么？

　　南敦斤：总的来说，今年工程机械行业比较热，有人预测今年会比去年增长50%。但我认为因去年已有70%比较大的增长规模，再结合今年行情，第一季度增长较大，4月份增长放缓，今年应该是10%~20%的增长趋势。由于政府政策和国家的投入，市场发展趋势将趋向稳定；同时，工程机械的发展潜力是存在的，但中国宏观政策的调控，比如物价限制和银行利率等，这些抑制因素会影响工程机械行业发展速度。

　　斗山的五年规划：一是巩固斗山在行业内的领先地位，开发适合中国市场的产品，把挖掘机作为核心产品去发展的同时，装载机、铰接式卡车等都是我们的战略目标；二、提高我们的营销能力，我希望到2015年斗山达到54亿美金的销售额，这个数字会根据市场情况调整。

　　记者：2010年挖掘机市场销售16.5万台，同比增长72%，国内市场还是主要以日系，欧系，韩系三大为主，其中国内企业占有率达28.3%，同2009年相比增长了一倍。2011年统计数据显示一季度销售情况良好，4月开始下滑。从数据可以看出，国内市场竞争相当激烈，请问您如何看待挖掘机市场格局和前景？贵公司将采取什么市场策略应对？

　　南敦斤：国内挖掘机市场比较成熟，竞争非常激烈，国际一些企业很难适应国内的低价现状，利润已不是很高。在这样的形势下，斗山采取了这样的策略：开发适合中国市场，更加本土化的商品是；另外，随着顾客的要求更高，斗山还将积极开发区别化产品，差别于本土和国际的产品，争取增加利润率。