山东重工三大举措拓展海外市场

　　进入“十二五”以来，山东重工朝着千亿目标不断奋进。4月18日，山东重工山推混凝土机械武汉产业园一期项目在武汉东湖新技术开发区落成，为山东重工实现千亿目标奠定了坚实的基础。据中国工程机械商贸网记者了解，山东重工山推股份在不断开拓国内市场的同时，也加快了海外市场的拓展。数据显示，一季度，山东山推工程机械进出口有限公司（以下简称山推进出口公司）加大海外市场的开拓力度、积极构建海外营销平台，主机销售超过900多台，同比历史最好成绩增长40.15%，销售赢得开门红。

　　网站资深分析师表示，面对竞争日益激烈的海外市场，山推拓展主要分为三大举措，通过多样化的海外营销模式以及各种形式的活动不断扩大山推品牌在海外市场的知名度，出口业务实现新突破。

　　一是整合海外营销。贯彻“走出去”战略，采取国际市场板块细分策略和多样化海外营销模式，通过举办海外行业展会、试乘试驾会、OPENDAY等活动，扩大了山推品牌在海外的知名度，出口业务业绩实现新突破。

　　二是拓展业务范畴。加大道路机械和混凝土机械销售力度，加速专业销售通路建设，改变推土机在产品销售结构中一支独大的局面。在产品服务、配件供应、产品交货期等方面加强管理，打造山推产品在销售、售后服务、配件供应等各方面齐头并进的局面。

　　三是防控海外风险。在保持各个部门、各个区域市场业务完成量稳定发展情况下，将应收账款加入业务考核范围，完善对代理商的绩效评估制度，保持应收账款与贸易额度的相对平衡，并在产品服务、配件供应、产品交货期等方面加强管理，使产品和市场结合得更加紧密，逐渐形成山推产品在销售、售后服务、配件供应等方面齐头并进的局面。