让工程机械用户获取正品耗材购买渠道

　　好货不贵：建设工程机械正品耗材的主渠道

　　大多数工程机械用户在设备出保后都会面临一个头疼的问题，一些重要的配件和保养耗材究竟要去哪里购买。如果继续依附于代理商（或4S/6S店），价格实在太高，对于中小型用户来说成本压力大；如果去市面上找其他品牌的经销商，又会担心是否正品，是否被要高价等问题。在很多人看来，这是一个非黑即白的选择，要么花钱买放心，要么练就火眼金睛去识别假货，但无论哪条路都不是大家所满意的。其实，正品耗材就在不远处，只是用户和正品厂商之间隔了一层浓雾，谁也找不到谁，这就给行业里一些不正当行为创造了温床。这个时候市场需要有魄力和远见的企业介入净化，上海骏迈就是其中之一。

　　关注铁甲工程机械网的朋友应该留意到最近论坛中正在举行“我与工程机械”有奖征文活动（》点击了解详细），甚至有不少人已经积极参与其中将自己的真实情感抒发上来与同行共享。本次大赛赞助方及奖品提供方之一就是上海骏迈贸易发展有限公司，网友争相发帖想获得的就是骏迈提供的全套保养滤芯。

　　上海骏迈贸易发展有限公司是美国著名过滤器品牌唐纳森Donaldson大中华区的主代理商，同时也是德国MANN牌工业和汽车过滤器，美国派克汉尼汾过滤产品在中国地区的授权代理商，公司也代理或者分销诸多用于汽车和重型柴油机方面的零配件，经销各种国际品牌的发电机组，空气压缩机系统等。公司总经理马学武在工程机械行业浸淫多年，看得多，做得多，想得也更多。

上海骏迈贸易发展有限公司总经理 马学武

　　整合市场资源 打造高效透明的销售渠道

　　谈起自己的公司，马学武认为骏迈应该算是工程机械行业的一个特例，因为骏迈公司的发展确实和多数零配件经销商的发展有所不同。骏迈公司从2000年前后就开始进入工程机械行业，公司成立之初的一个简单而朴素的经营思路就是“只经销世界一流的产品，把每个品牌的产品做到最棒”，公司代理的第一个产品就是美国的唐纳森过滤器，因为公司销售团队超常付出，骏迈公司从2002年开始就已经连续多年获得唐纳森优秀代理商称号，连续多年保持30%以上的销售增长率，现在即使在唐纳森全球市场，骏迈公司也算得上比较成功的经销商。和绝大多数商家不同的是，骏迈公司没有在一个品牌的成功之后就开始多元化的冲动，十多年来骏迈只做过滤器，踏踏实实在设备保养市场开拓，在经销唐纳森品牌产品取得成功之后，骏迈公司又先后代理经销了德国曼胡默尔，美国帕克汉尼汾等世界一流公司的过滤器产品，在此之外骏迈和国内外多数一线过滤器品牌保持了合作关系。在一个细分市场坚持十多年的深耕细作确实不易，什么时候开始多元化的扩张呢 ？马学武认为，即使在设备保养耗材市场开拓十多年，市场空白还是非常大，与其扩充产品线，不如深挖客户。特别是终端市场，目前的局面还是客户想买好东西又不知道怎么买，目前的国内市场缺乏一个让用户知道而且完全放心的渠道，而多数经销商，把盈利作为自己销售产品的最主要导向，不能做到客观公正的把产品推介给终端用户，市场确实比较混乱。