内蒙古一机集团国内外市场规模效益双双增长

　　内蒙古一机集团在近年来国内外经济形势复杂多变的情况下，认真细分市场，不断提升感知市场、把握机遇的能力，通过初步形成的覆盖国内外重点区域的营销网络，目前该集团从国内外两个市场上实现了规模与效益的同步增长。

　　目前，北奔重卡已在全国各大城市和重点地区建立了30家具有销售、服务、备件、信息“四位一体”功能的地区营销分公司，国际贸易、大客户、行业军品、专用车4个直销部，以及260多个网点经销商，在此基础上逐步过渡到4S店，这样的全面布局令北奔重卡的市场份额由2005年的2.7%提高到2010年的4.5%。与此同时，在全球重点区域也建立了销售、服务、备件、信息“四位一体”的营销服务网络。

　　铁路车辆在做好铁道部招标的同时，积极开拓企业自备车市场和铁路局车辆维修服务业务，服务网络覆盖国内地级市，服务半径达60公里，服务质量和快速响应能力大幅提升，铁路车辆市场份额由2005年的6.3%提高到2010年的7.5%。

　　工程机械准确把握行业走势和发展规律，不断调整营销思路，加快营销模式转变，快速融入推土机主流市场，分别在哈尔滨、兰州设立了东北办事处和西北办事处，初步建立起了营销网点，并逐步由直销向代理销售转变。公司生产的汽车曲轴、制动器、车钩、摇枕、侧架、弹簧、抽油杆等一批产品市场份额跃居行业前列。出口包括美国、德国、日本、俄罗斯、蒙古、中东、中亚、非洲和南美等几十个国家和地区。

　　经营发展也由包头本部拓展到北京、石家庄、重庆、蓬莱、乌鲁木齐、宁波、深圳等全国重点区域，企业整体发展能力和竞争优势显著增强。“第一机械”、“FIRMACO”、“北奔重卡”等品牌实现成功注册，使公司企业品牌形象和知名度、影响力逐步提升。

　　一机集团民品出口交货值由2005年的1.6亿元增长到2010年的15.2亿元，五年增长了8.5倍。集团公司已经逐步构建起以富沃进出口公司、北奔重汽公司、北方创业公司、工程机械公司和石油机械公司等为主体的整体出口格局，出口产品涵盖了北奔重卡、铁路车辆、工程机械等车辆主业主导产品和摇枕、侧架、车钩、铁路车辆弹簧、铸件、锻件、机加件、橡胶件、抽油杆和电焊条等产品。