浅析中国房地产代理趋向观

　　2011年，对于房地产行业来说是极不平静的一年,金融紧缩下的资金压力，土地调控下的发展挑战，泡沫论下的思维困惑……市场诸多结构性大调整正在悄然却剧烈地进行，由此令一些开发企业感觉背后冷风飕飕。但除了表示不满和发一些牢骚外，不少开发企业依然不见对自身诸多问题的反思。毫无疑问，国家对房地产市场实施宏观调控，将会带来新一轮的市场洗牌。

　　市场的不断成熟和理性，为房地产代理企业的生存发展提供了越来越广阔的空间。房地产代理企业针对不同规模、不同发展阶段、不同市场诉求的开发企业，提供不同的专业代理服务，在房地产市场这个庞大的产业链中扮演的角色越来越被市场认可。

　　纵观近十年的中国内陆房地产代理发展历程，大陆的房地产代理企业基本上是沿用了香港和台湾两种运作模式。 然而，无论在台湾还是在香港，由于地域的差别及行业背景迥异，使得两地代理行业在商业模式、组织结构、营销手法等一系列方面存在着明显的差异。 如何利用好本土房地产代理企业的优势，在港台两种代理模式的基础上进行必要的变革和创新，引发了地产代理公司对于国内代理市场现状的全面而深入的思考，如何界定“全程化”、“专业化”及“系统化”？我的理解是—— “全程化”，目的是服务于广大中小型开发企业，以“销售”为先导，以产品策划为辅助手段，以提高开发企业赢利能力为主要目标，以此解决中小开发企业的品牌问题、行业地位问题。我国房地产中介代理业经过近20年的摸索、学习和发展完善，前进的方向越来越明朗。

　　前些年房地产市场发展较为火爆，大小楼盘都不愁卖，发展商对代理商的要求也不是很高，造成代理市场良莠不齐的现象，一些代理商潜在的问题没有暴露出来现在市场发生了变化，房地产的发展没有那么狂热了，市场进入了调整期，开发商自然对代理商的要求就高一些，代理商简单的概念炒作手段对现如今的楼盘销售已经起不到什么作用，无法适应现在市场的需求，优胜劣汰的现象在竞争激烈的房地产市场发生是再正常不过的了。当前，销售市场比较低迷，不是房子的价格问题，而是成交量上不去。前段是滞长，现在是休克状态。

　　现今市场形势不好，随着调控的进行，市场在调整优化，提高效率，整个地产行业都在面临一场洗牌。，对代理公司来说，反倒是个机遇和考验，也是代理公司生与死的分水岭。因为只有这时候，才更能显示出代理公司的作用。只有练好内功，提供专业高层次、高起点服务，真正找到市场，也就是说别人卖不动的时候，你能卖出去。好的公司，无论形势好不好，都要有应对之策。没有卖不掉的房子，只有卖不掉房子的人。这是一个优胜劣汰、胜者为王的时代。 “好学生不怕考试！”。行业低迷最能考验代理商，那些好学生通过考试就能脱颖而出了。前几年，可能浑水摸鱼的代理公司多一些，房地产开发公司也好糊弄，这不是一件好事情。房子好卖的时候，有一些开发商或代理商随便找几个人成立一个代理公司，就把房子卖出去了。那时，所谓竞争更多的是讲关系，谁的关系多，能把项目接下来，就能赚到钱。代理公司是高智商高技术的服务业，服务的对象是两类人，一是开发商，一是消费者，也就是老百姓。打个比方，开发商是父亲，代理商是儿子，和父亲一起打拼赚钱。父亲赚了钱，儿子才能赚到钱。而老百姓是母亲，用乳汁把开发商养大。开发商的钱是从哪里来的？不是政府，也不是银行，是老百姓拿出了一辈子甚至两代人的钱，交给了开发商。代理业与房地产开发业息息相关，地产业受到的影响有多大，代理业受到的影响就有多大。

　　结束语

　　宏观调控政策已成为房地产开发企业、房地产代理企业市场格局重组的催化剂。如果说，政策调控加速了开发企业、代理企业原本就在进行的“大鱼吃小鱼”的趋势,那么在后“调控”时代，这一趋势将更加显着，强者更强，弱者更弱。在目前房地产市场的转轨时期，把握先机，占据主动，完成企业由目前的市场驱动向驱动市场的完全转型，在“竞争”一手“策划”的细分市场的进程中领先一步，对于开发企业来说生死攸关，对于各代理企业来说同样至关重要。随行业发展和市场环境而变，何去何从，我们拭目以待!!!!!