开发商降价探市场 北京楼市频现特价房

　　随着调控中楼市的成交量持续下跌，一些开发商开始启用淡市销售武器———“特价房”。

　　据亚豪机构统计，5月以来以“打折促销”和“特价房”形式出现的北京楼盘不断增多，而“实质性的优惠”也的确换来不错的销售量，表明了买房人对价格调整的认可。

　　尾盘以特价名义降价

　　“我们现在推出特价房，价格在9000-10000元/平米”，位于房山的汇豪山水华府项目一名销售人员告诉记者，目前该项目9、10、13号楼在售，剩余100多套房源，主力户型为85—88平米两居、120—130平米三居，无论楼层朝向单价最贵不会超过1万/平米。这比该项目4月的报价低了约1500元—1800元/平米。

　　“这个项目可能是想快点清盘收尾了”，一位南城项目的营销负责人告诉记者，其实特价房都是以“特价的名义行降价之实”。

　　在2008年淡市中，一些存货较多的大盘为了促销，一般每个批次推出的特价房源不会超出10—20套，保持小批次高频率的推售。

　　上述营销负责人表示：“目前情况和2008年还有所不同，还没有看到大盘保持高频率的推特价房，反而是尾盘希望加速清盘的情况比较多”。

　　如以尾盘为主的上第MOMA三期，记者从销售人员处了解到，该项目目前在售尾房约30套左右，正推出12套特价房源，总房款优惠12万元。

　　借节假日之名促销

　　记者还了解到，常规操作的特价房策略中，开发商往往先拿出数量有限的几套“瑕疵”房源借着各种节假日的名头，以“抹零头”、“减总价”、“大折扣”等优惠手段进行实质降价，同时配合现场的抽奖等活动、为项目拉来人气以及试探价格。

　　据亚豪统计，仅仅五一前后推出折扣、特价房的项目就高达20多个，一些项目为了宣传打出了醒目标语如“直降XX万”等。

　　诸如合生世界村、融科钧廷都推出限量特惠房，此外还有月亮河、天地新城、华亨国际中心、中堂也推出了少量特价房或折扣幅度较大的优惠房源。

　　但当记者想进一步了解促销效果时，多数项目都不愿多谈，仅表示特价房只是营销的噱头，将平时的点数折扣全部加上再做个“一口价”抹零，实际并没有大幅降价。

　　淡市下试探市场

　　“我们可不想被当做引领降价的房企”，一家“五一”期间成功促销的项目营销负责人告诉记者，短期内会更低调一些，但她也坦诚营销方面会继续加大力度，比如针对有诚意的客户会给予更多价格优惠等。

　　业内人士指出，特价房的本质是降价，可谓淡市下突破市场的“最佳武器”。从成本考虑，特价房的促销策略性价比非常高，比如利用特价房、举办抽奖活动，将大批潜在客户吸引到售楼处，并利用现场抽奖来渲染炒高现场气氛，促进成交，如果效果好就可以多频次举办，目前流行的团购其实也是特价房的一种形式。

　　上述人士建议，消费者在购买特价房时也应该多留个心眼，因为特价房的产品都得有个“降价名头”，要么房源所处的楼栋位置较差，要么户型朝向不佳，买家应该善于利用目前议价能力有一定增强的优势。