上海中高档家具瞄准“中生代”买家

一套“3＋2＋1沙发”10多万元，单单一个厅柜售价也要3~4万元，这是沪上美克美家、达芬奇等家具专卖店内的行情；而在吉盛伟邦等中高档家具卖场，动辄数万的卧房家具也随处可见。2005年，家具市场适逢“零关税”元年，市场竞争更趋激烈。在日趋细分的市场中，上海的中高档家具市场孕育着巨大的潜力，成为中外品牌必争之地。
外资品牌加速抢滩

今年开始，我国对进口家具实行零关税。业内人士认为，这将进一步刺激家具进口，同时也是外资家具建材企业加速进入中国市场的时机。尽管零关税后并没有带来预期中进口家具蜂拥而至的场面，但一个不可忽视的现象是，外资品牌正加速占领上海高端家具市场，外资企业纷纷本地化，国外品牌正在以中国化的消费水平进入高端家具市场。

谁占领了上海家具市场，等于在全国市场棋先一招，这是所有家具厂商明白的道理。在外资企业抢滩的同时，国内的家具品牌也不甘示弱。如一直以外销为主的国内知名家具品牌美克美家近年回国抢夺市场，在上海连开3家专卖店，看中的就是上海中高档家具市场发展前景诱人。业内人士分析，近年浦东陆家嘴、静安、古北等区域的高档住宅不断崛起，对拉动中高档家具的需求十分明显。

瞄准“中生代”买家

来自上海市家具行业协会的消息，截至去年底，本市已有各类家具商场230万平方米左右，其中大中型家具专业商场180万平方米，满足了上海1600多万常住人口及300多万稳定的流动人口的生活需要。经过多年的市场洗礼，2004年的上海家具市场已初步形成细分格局。其中，专卖型家具商场约占5％，高档型约10％，高中档型约20％，中低档型约65％。

目前，沪上已逐渐形成了高中低档层次分明的家具消费群，35岁至45岁的“中生代”人群已成为上海最具经济实力的消费群体。随着人们居住条件的改善，中高档家具店越开越多。众多家具经销商也在准确的商品定位中发挥各自优势，使广大消费者有了比较明确的选择方向。

工艺精美设计取胜

与中低档家具相比，十余万甚至几十万、上百万一套的高档家具因售价不菲而具有巨大的利润空间。但对于究竟什么是高档家具或者中高档家具，目前家具市场并没有一个明显的标准划分。相比过去人们的理解，如今的中高档家具又演绎出不少新概念。

首先，在材质上，过去人们通常将红木家具视为高档家具。但在环保意识日益增强的今天，用花梨木、核桃木、榉木等木材贴面的家具，不管基材如何，只要工艺精美、款式高雅，也能身价倍增。而在各色沙发中，厚皮沙发近年来颇受追捧。

其次，在做工上，精雕细琢的家具，尤其是手工打造的家具通常价格不菲。如一些仿古家具以手工雕刻而成，一些欧美风格的家具在边角处用金箔或银箔进行装饰，精美绝伦。这些家具通常具有较高的收藏价值，如中国明清家具、意大利家具等。

此外，还有一些家具以设计取胜，以追求强烈的艺术个性为己任，选材不拘一格，提供各种风格的家居整体解决方案，赢得了不少时尚消费者的青睐。