湖北陶瓷市场出现七大变化

１、市场由分散式经营向品牌专营转变。随着陶瓷经营店的越来越多和市场的日趋成熟，湖北陶瓷市场由几年前的分散式经营逐步向体现整体品牌文化价值的专营转变，目前，已逐渐形成了覆盖全省的地（市）级陶瓷批发中心。同时，国内外一些知名陶瓷生产企业，为了拓建市场终端营销网络，纷纷增设销售网点，扩大品牌影响力，已把销售触角伸向湖北县（市）级市场或农村市场。随着国外、外埠陶瓷的大举进入，以前种类庞杂、千店一面的经营方式逐渐被单类陶瓷的品牌专业市场所代替。

２、消费者由感性购买向理性购买过渡。盲目消费逐渐消失，许多消费者已摆脱从众心理，由感性购买向理性购买过渡，开始关注产品的性价比。随着人们生活水平的不断提高，消费呈高档化发展趋势，越来越多的消费者把目光投向了那些知名品牌，对品牌的忠诚度提高。目前，知名陶瓷品牌所占湖北市场份额越来越大，特别是“佛山陶瓷”在湖北陶瓷市场有较高的知名度。

３、销售服务向优质化迈进。以服务拉动市场，满足需求已成为许多厂商的价值取向。为适应激烈的市场竞争和多元化、个性化的市场需求，许多企业向着规范经营、诚信服务过渡，不断吸收各种高新技术和现代管理技术等信息，并将其综合应用于产品设计、生产、管理、销售、使用、服务的全过程，从单纯的销售服务，向以服务为中心的四位一体的销售服务方式迈进，为“服务”内涵注入了更加深刻的内容。

４、市场消费由单一型向多元化、个性化方面发展。受消费者的经济状况，消费能力和身份、个性等方面不同的影响，消费群体呈现出多元化和个性化的特点，市场也根据人们这些新的需求开始了细致的划分。许多消费者已有意识地开始从单一的喜好向更能体现自己文化品位、张扬自我的产品靠拢，善于根据自己的消费能力和个性来选择产品，满足个性消费要求的订单式生产和销售也成为许多企业的自觉追求。

５、绿色消费倍受青睐。随着消费者健康卫生理念和安全环保意识的进一步深入，绿色消费正影响着湖北陶瓷市场的消费理念，人们对绿色陶瓷都十分关注。由于装饰装修使用材料关系到人们的身体健康，许多消费者在选购陶瓷产品时喜欢到一些信誉好、规模大的市场挑选那些具有绿色健康标志和安全认证以及返璞归真，充满自然意蕴的产品，时尚、文明、健康的品牌个性大受欢迎。

６、现代营销方式愈来愈显露。市场竞争的加剧带来了经营理念的更新，许多经销商和生产商逐渐意识到现代营销方式的重要性，竞争逐步走向理性，单纯降价的产品促销方式已被市场否定，在提高产品质量档次的同时，找到合理的市场定位成为众多企业和商家的共同走向。以前那种小打小闹，卖啥吆喝啥的小农经营方式也被展示营销、体验式营销、娱乐营销、差异化营销、电子样板等现代营销方式所取代。许多陶瓷市场（经销商）越来越重视展厅设置，规模比以前更大，档次比以前更高，越来越多的生产企业选择单独设立展示店、专卖店、连锁店，促使市场细分。此外，陶瓷超市也在湖北陶瓷市场初露端倪。

７、市场管理走向规范。湖北陶瓷交易市场前几年也属于早期大棚式、粗放经营和集贸型的传统交易市场，具有规划不统一，配套不齐全，管理不完善等缺点。随着中国陶瓷市场的竞争加剧，国内外先进陶瓷企业携其先进的产品和经营理念，大举进入湖北市场，促进了湖北陶瓷交易市场向着更高层次发展，虽然国际化市场尚未形成，但从展厅设置，仓储集中管理到市场配套服务和管理都较以前有了很大程度的提高。