海南陶瓷市场潜力分析

然而时过境迁，记者最近在海南了解到的却是另一种“景象”。特分而述之，也许对“大陆”陶业有所启发。

千余品牌混战海南岛

海口的陶瓷店大大小小几百家，但真正上规模上档次的并不多，大多还是街头小店的形式，销售的陶瓷品牌也五花八门。据了解，目前，海口市场上的陶瓷品牌有１０００多个，可以分为洋品牌、外省品牌和本省品牌三大类。如洋品牌的意大利、西班牙进口地砖等，外省品牌主要是广东佛山的品牌，如东鹏、鹰牌、钻石、新中源等，本省品牌只有金盘瓷砖一家。

记者在海口市五指山路与一私营建材店老板聊天时听到这样一句话，“虽然海口市只有大大小小几百家陶瓷店，但这里陶瓷市场竞争却非常激烈！”。据这位杜老板介绍，海口的陶瓷销售业从位于滨海大道的４２４医院附近萌芽，１９８８年建省之初，这里诞生了海口最早的陶瓷市常从上世纪９０年代初开始，以代理福建品牌为主的一部分经销商根据市场发展变化开始迁至城西经营，而代理广东品牌的一部分经销商则搬迁到海府路。１９９５年，塔光陶瓷城开业，海府路两旁的陶瓷店搬入经营，城西也逐渐形成以新华陶瓷市场为核心的陶瓷市常也是在这一年，４２４医院附近的陶瓷市场逐渐消失。经过以上几年的变迁，海口陶业市场开始由散乱型走向集聚型，同时，消费类型也开始逐渐清晰起来。

纵观目前的市场形势，杜老板认为，海南的陶瓷市场竞争已经进入白热化阶段，陶瓷产品价格一路下滑，３年来已经下降１０％。其根本原因是销售市嘲火拼”厉害，本地品牌、外省品牌、洋品牌等１０００多个品牌混战一团，价格战随之成为最终端的生存武器。当地不少经销商认为，通过这种战争场面可以看得出包含价格与技术等在内的性价比仍是一个品牌稳坐江山的有力保障，而从这方面分析，像佛山的欧神诺、亚洛斯、雁牌、利华等一大批中端品牌相对其它区域品牌在这里都更具“杀伤力”。

业内人士认为，正是因为这种大小品牌混战，为“新华”与“塔光”两大陶瓷市场的形成埋下了伏笔。海南腾飞陶瓷有限公司总经理于天龙告诉记者，眼下海口的两大陶瓷市场互相竞争，但又有所区别，城西市场以销售中低档为主，塔光市场则以销售中高档为主，城西倾向工程销售，塔光则倾向家庭装修。于天龙透露，两大市场现在的格局完全是自发形成的，这也是市场竞争的必然结果，而两大市场这种档次不一的差异化发展格局对进驻产品及市场自身都很有利。

据行业人士估计，海南陶瓷市场的销售规模有两个多亿，主要销售量集中在海口和三亚地区。其中海口市的陶瓷销售最近两三年发展较快，销售额平均每年的增长速度达２０％以上，销量和档次都上了一个规模。１０００多个品牌争夺两个亿的市嘲蛋糕”，平均到每家的份额不到２０万，结果自然是出现恶性竞争，这直接表现在两方面：一是价格战。据佛山亚洛斯陶瓷海口区域经理林红强介绍，″你降１元我降２元的价格比拼导致整个陶业市场的利润降低，使经销商的赚钱机会大打折扣。″林透露，眼下一些大品牌一块８０ｃｍ×８０ｃｍ规格的抛光砖要卖４０元左右，而一些杂牌仅卖到１０多元一块；二是一些小品牌开始在质量和服务上耍名堂，欺骗消费者。抛光瓷砖使用不到一年便面目全非，稍沾污渍都难以清洗，消费者买回来的瓷砖表面凸凹不平，或者长度和颜色不一样的现象司空见惯，这些都损害了整个行业的声誉。林红强分析，林林总总的小品牌对陶瓷市场产生了巨大冲击，因为其价格便宜，吸引了一大批中低收入的市民。而杂牌陶瓷主要被用在工程装修上，因为包工头通常愿意选择这类瓷砖。事实上，比起销售量，经营中低档陶瓷为主的城西市场就比经营中高档陶瓷为主的塔光市场要大好几倍。为此，不少人认为，出现这种情况，其主要原因是这里的品牌消费意识不强造成的。对于以后陶市发展，更多的经销商表示相信随着海口市民经济水平与品牌意识的进一步增强，在佛山等地出现的高档陶瓷专卖店也可能会在海口出现，并且一些有实力的经销商已经开始考虑走品牌专卖店的路子。

海南品牌欲挥师佛山

在海南陶市挤满了来自广东、四川、福建、山东以及国外的许多品牌，而在这１０００多个陶瓷品牌中，真正海南本地陶企只有一家——金盘陶瓷。据透露，在塔光陶瓷市场及城西陶瓷市场，尽管金盘陶瓷的门店不大，但其去年的销售额保持在千万元左右，在岛内的众多品牌中却是靠前的。即便如此，“但出了岛，金盘陶瓷却几乎无人知晓。”一位业内人士称。

据了解，金盘瓷砖厂１９９６年投产，年生产各类瓷砖能力达２００万平方米。在投产后的一两年里，金盘瓷砖的年销售额曾超亿元，在全国的销售也是遍地开花。作为“后起之秀”的海南陶业唯一品牌，金盘陶瓷的销售网络在１０００多个品牌中是最健全的，除了海口的３个销售门店外，在下面县市还有近２０个销售门店，产品可以迅速到达全省各个角落。然而销售绝大部分集中在岛内，省外则默默无闻依然成为该品牌的一块心玻海南的陶瓷销售市场太小，而且竞争异常激烈，不走出去很难将企业作大作强。为此，这些年“海南陶瓷产品要走出去”的想法，随之成为业内人士共识。据金盘建筑材料公司有关人士介绍，该公司已经制定了岛内为支点，向岛外扩张的目标。眼下金盘瓷砖已经签订协议，在南国陶都——广东佛山建一个直销仓库，每月力争达到５０万销售量，下一步目标是在上海等市场再开一些门店，以求迅速打响品牌知名度，以及扩大市场网络。

业内人士分析，在陶瓷业很发达的佛山开辟销售点，无疑会对该品牌起到很好的窗口展示作用。进一步讲，也可以让广东陶瓷厂家贴牌生产，从而迅速扩大生产规模，这是做大做强海南陶瓷品牌的重要方法。