广东陶瓷企业纷纷寻求国际贸易伙伴

去年以来，广东建筑陶瓷出口市场的直线飚升，并由此打破了广东以日用、工艺陶瓷出口为主的陶瓷出口格局，开始向日用、工艺、建筑陶瓷等多元化出口格局的转变，以广东为主的建筑陶瓷大军开始调整坐标，由国内转向了国际，2003年，不少广东瓷砖品牌加速国际市场扩张的步伐。

鹰牌的营销变通

近年来，在国内市场失去优势的鹰牌企业从2002年开始从港、台、美国等地区引进人才加盟，国际化的趋势相当明显。经过整一年的资源整合，鹰牌一直在探求新的企业经营模式，这种模式最终的结果就是企业运作的国际化。自鹰牌与松下去年进行战略性合作之后，鹰牌陶瓷的国际化战略正式走向深入。

业内人士预测，以国际化路线树立品牌，全面调整和启动国内营销战略将是鹰牌目前的主要策略。而重整之后的鹰牌给人的强烈印象是国际化战略，国内品牌的重整将会通过这种品牌效应的逐步完成。知情人士透露，在国际化品牌光环的笼罩下的鹰牌并未轻忽国内市场，鹰牌的国内市场是整个销售的重头戏，目前与国际市场的比例是10：1，相当长时间内重点市场还在国内。

去年10月18日，鹰牌陶瓷与松下两大强势销售网络资源进行资源整合互补，这是中国陶瓷品牌与国际品牌的合作第一次。

其合作包括：鹰牌在其销售网络下销售松下公司的产品；同时，鹰牌也通过松下公司完善的销售网络在国内销售鹰牌产品。业界人士分析，这种互惠互利的销售思路对于双方的市场开拓都将十分有利。而稍微美中不足的地方就是，双方合作的基础仍然是在国内市常但是，无论如何，鹰牌在强化国际化品牌的举措在同一时间里面成为业界的惟一。

东鹏的渠道革命

在国内取得单品牌销售冠军的东鹏从一开始就将国际化看成未来发展的目标，但是，东鹏在国际化舞台上的动作并不多见。8月22日，东鹏陶瓷与韩国第一财团现代企业派系：韩国仁和东西产业的签订合作协议，开始了东鹏陶瓷国际建陶高端市场全新局面。而这也是东鹏在传统路线上进行的一场前所未有的渠道革命。

历时三个月的谈判，东鹏国际贸易部与韩国现代集团仁和系达成协议，在18个月的时间里面完成1500万美金的产品销售，并且，这种销售是完全建立在东鹏品牌在国外与仁和系的品牌协作上面。

东鹏国际事业部有关发言人介绍说，依靠全方位的产品生产供应基地，完善的销售网络和售后服务体系，成熟的外贸运作体系的优势与韩国第一财团现代企业强强合作，在韩国树立东鹏品牌，依靠仁和、东西产业在韩国的影响力，在韩国走中高档路线，抢夺西班牙、意大利产品的市场份额，取得互惠互利的形势。这是双方合作的主要契机，也是以往，其他品牌与境外品牌合作的不同之处，他从品牌延伸到产品的销售与互利等问题。并且，这种互利的方式是建立在消化了国内市场进一步打开国外市场的基础上的。

国际化品牌利润化

从鹰牌、东鹏两个品牌向国际化延伸的基础来看，双方都已经具备了向国际化迈进的成熟的思想，并且也将这种思想付诸于行动。鹰牌一向给人的大国际化企业形象在这种铺垫中变得更加成熟，并通过国际化品牌强化国内市常而就东鹏与韩国仁和系协作的基础来看，双方合作的目的则更加明确，而东鹏向国际化进军的举措则更为直接。业内人士认为，国际化并非是冠冕堂皇的口号，它更应该落到实处，真正利润化的国际路线才是最实在的。出口是为了创汇，这是国际化路线万变不离的“宗”。

对建筑卫生陶瓷未来的出口前景，鹰牌、东鹏、新中源为代表的国际化路线已经先为其他的品牌作出了榜样。虽然操作的方法各不相同。但是最终将品牌的利润化的目标是不会改变的，这也是行业出口的初衷。

几年来广东陶瓷企业对国际市场的试探性实践已经取得经验，并且对国际市场的游戏规则有所了解，特别是在遭遇反倾销之后，开始对欧洲市场的成功介入，一批对国际市场具有冲击力的龙头企业已经初显实力。业内人士认为，中国建筑卫生陶瓷在出口方面表现出巨大的性价比优势。随着企业在渠道营销方面的进一步发展与完善，中国建筑卫生陶瓷出口在未来几年将大有可为。