深圳建材市场掀起“降价飓风”

推倒建材市场多米诺骨牌

记者从富华居家居广场副总经理郭建那里了解到，为了馈赠广大消费者对他们的支持，富华居家居广场在开业之际推出让利酬宾活动。特别惊奇的是，他们并没有像其它商场那样走抽奖、送礼品等老套路线，而是拿出几千平方米的瓷砖，以1元一平方米进行公开竞卖；此外，富华居家居广场还拿出部分建材类商品以超低价进行销售，价格达到4折以下，它们分别是：柱盆45元、92元一件；洗手盆25元一件；连体坐厕180元、245元、350元一件不等；高级防盗门880元、980元一套；不锈钢门580元一套。

据透露，富华居家居广场在开业推出的特价酬宾活动，不想落入俗套。作为以经营建材商品为主的主题商场，通过这种回馈方式一来可加深消费者对他们的认识，从而达到与消费者进行交流和沟通的目的。

除了推出特价酬宾的活动，富华居家居广场还向广大消费者作出诚信经营的承诺，包括：一、富华居家居广场所有经营商品一律低于市场价，消费者发现与其它商场存在着差额，可凭购物凭证补回差额，并奖励购物差额的10％；二、如在商场内发现假冒伪劣商品者，将得到双倍的赔款；三、凡在本商场购买商品不影响销售的，15天内包退，30天内包换；四、本商场内实行明码实价，一次性购买2万元者，可享受九五折；五、凡一次性购物达2千元者，可享受免费送货的服务。

这些服务承诺不仅显示出富华居家居广场的决心，同时也能给消费者所购商品质量和售后服务的信心保证。

以国际化经营理念挑战传统建材市场

据了解，富华居家居广场整个商场面积为2万平方米（营业面积8千平方米，仓储面积1.2万平方米），是目前龙岗区最大的建材超市之一。富华居家居广场是深圳首家实现了自营的大型民族建材超市，其经营的商品涵盖了所有的家居类综合产品，经营品种达到3万种。为了满足消费者一站式消费的需求，富华居家居广场不惜投斥巨资成立“装潢设计中心”，为业主提供物超所值的免费设计和成本价的施工服务。商场将以先进的经营理念和模式实现顾客满意的100％作为经营目的。

在一些业界人士看来，富华居家居广场的许多运作和理念都走在了业界的前面。实际上这也是有渊源的，据介绍富华居家居广场的前身深圳市南裕兴建材有限公司，已专业从事建材总代理的经营长达10多年之久，不仅积累了丰富的市场经验，还建有密集型的市场分销网络，在龙岗乃至深圳市民的心中已形成了良好的品牌形象和口碑。

富华居家居广场总经理蔡忠南告诉记者，经过10年的总代理和零售经营，他们已经完成了“原始积累”的过程。目前正是他们在深圳乃至珠三角放手做大的时候了。他说百安居在英国做了几十年，实际上富华居也在国内市场积累了将近10年的经验，对本土消费者和市场更熟悉。蔡忠南认为，过去一直在走“农村包围城市”的路线，百安居强势切入深圳后，他感觉到这条路并不是那么理想。但过去所走过的路为他们提供了宝贵的经验，所以为富华居家居广场顺利地实现转型提供了条件。

蔡总最后透露，日前他们正积极引进连锁经营的优秀管理人才，重新整合资源，实现最优化的组合。预计富华居家居广场将在5年内在珠三角地区开出50家分店。