新疆陶瓷市场上南方企业独领风骚
摘要: ^^^^西北人习惯将南方人称做“扁头”，并非南方人的头长得不圆，而是指南方人精明，在生意场上有一股把头“削扁”了往里钻的闯劲，到处见缝插针，施展才华，各行各业，时时处处都可见到南方人经商的身影和忙碌的足迹 ...
^^^^西北人习惯将南方人称做“扁头”，并非南方人的头长得不圆，而是指南方人精明，在生意场上有一股把头“削扁”了往里钻的闯劲，到处见缝插针，施展才华，各行各业，时时处处都可见到南方人经商的身影和忙碌的足迹。近年来，随着陶瓷市场竞争日趋激烈，南方“扁头”又一次体现出其精明的经商天赋，几乎独占了整个新疆的陶瓷市场。 ^^^^位于我国大西北的新疆自治区，有１６６万平方公里的国土面积，占全国陆地总面积的六分之一。近年来，随着新疆经济的快速发展和国家西部大开发战略的实施，一大批基础设施建设工程在新疆广袤的大地上陆续开工。２０００年，新疆全社会固定资产投资规模达６６０亿元，全区城镇住房建设规模达到１０００万平方米，投资量达８０亿元，其中经济适用房８００万平方米，商品开发房１００万平方米，居民自建和其它形式建房１００万平方米；除此之外，农村住房建设面积达５００万平方米。在如此大规模的建设工程中，有将近一半的市场属建材行业，从而促进了新疆陶瓷市场的快速增长，市场需求大幅攀升。 ^^^^在持续升温的市场需求中，谁能笑傲市场，独领风骚呢？据调查，在新疆最大的建材专业市场——华凌建材市场和信中建材市场内，９０％以上的陶瓷产品来自广东佛山和福建晋江两地，另有少许夹江产品。财大气粗的经营大户大都为南方“扁头”，他们依靠灵活的机制、精明的头脑、完善的营销网络撑起了新疆建材市场的半壁山河，令西北人惊叹不已，刮目相看。 ^^^^据悉，乌鲁木齐现仅有３家建陶生产企业，其中２家因规模小、档次低，早已停产，另有一家虽能生产５００×５００水晶砖，但年产量只有数十万平方米，卫生陶瓷只有一家年产４０万件中高档产品的帝派瓷业。走进新疆大大小小的陶瓷市场，到处是佛山陶瓷专卖店，各类品牌达１００多个，产品琳琅满目，应有尽有；外墙砖几乎是晋江和夹江的天下；其它陶瓷大省山东、河北、江西、湖南等地的产品却是难觅芳踪。据知情人士透露，目前佛山地区５００×５００水晶砖出厂价为３．４０～３．５０元，虽然佛山相距新疆达４０００多公里，但由于广东铁路运输方面灵活的经营机制，现已开通了广东至乌鲁木齐的专线货运列车，每片水晶砖运费和装卸费只摊到１．３０元左右，远远低于中部地区到乌市的运费，且运输及时、方便、破损少，目前乌鲁木齐５００×５００水晶砖每片售价在５．１０元上下，经销商仍有丰厚的利润空间。福建生产商虽然与乌市相隔千山万水，也依靠灵活的运输机制，采用配发跑货的方式，大力降低运输成本，从而增强了产品在市场上的竞争力。中西部地区的陶瓷厂家，虽然运输距离较近，但却因为运输机制不活，运费高、到货慢、破损大，索赔难等种种原因，使运输成本反而高于广东、福建等地。目前乌鲁木齐市场内２４０×６０外墙砖每片售价为０．１７～０．１８元，利润率很小，而精明的“扁头”们硬是靠灵活的运输机制，挖掘出了另一方利润空间，在新疆各地编织起完整、畅通的营销网络，从而独占了新疆陶瓷市场。 ^^^^“扁头”独占新疆陶瓷市场，带给我国中西部地区以及广大陶瓷生产企业诸多深刻的启示。在当前陶瓷市场竞争激烈、利润空间十分狭小的条件下，只有不断地转换经营机制，挖掘企业内部及外部的潜力，冲破束缚，打破条框，创新务实，抢抓机遇，适时建立起适应市场经济运营的经营机制，勇于开拓市场，才能在市场上站稳脚跟，并赚取丰厚的利润。 |
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